最近幾個(gè)頭部主播的操盤手都告訴雄歌，暫時(shí)不要送品了，兄弟！現(xiàn)在流量真的很差，前兩天我也看到頭部楊子也在視頻號(hào)里做直播，除了受315影響之外，現(xiàn)在達(dá)人的流量到底怎么了？他去了哪里？這個(gè)賽道還值不值得布局呢？
卸磨殺驢在直播的早期都是一些白牌產(chǎn)品，沒(méi)有品牌背書，這些達(dá)人起到了一個(gè)相當(dāng)重要的作用，進(jìn)行的產(chǎn)品的推薦，而在中后期完全是以標(biāo)準(zhǔn)品牌產(chǎn)品去帶動(dòng)達(dá)人的銷量，到后來(lái)，任何人賣標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品都沒(méi)有問(wèn)題了！
最重要的是，通過(guò)這兩年的直播，達(dá)人對(duì)平臺(tái)用戶的培養(yǎng)，用戶體系的建立，用戶標(biāo)簽的建立，基本上已經(jīng)完成了！是不是感覺(jué)到有一種卸磨殺驢的感覺(jué)？
平臺(tái)熱推貨架電商為哪般？要做一個(gè)健康的平臺(tái)，抖音時(shí)刻關(guān)注到要扶持更多的中腰部，避免快手這樣的很尷尬的局面，另外一個(gè)希望更多的商家進(jìn)來(lái)，就必須鼓勵(lì)商家自播，甚至做商品卡等傳統(tǒng)模式，特別是今年扶持力度非常大！
很多朋友相信和我一樣，感受到了幾乎沒(méi)有什么太大的動(dòng)作，也能有些流量！
這樣做最大的受害者可能是淘寶，難道抖音會(huì)長(zhǎng)期這樣做下去嗎？我覺(jué)得未必！可能也是階段性的行為！
達(dá)人完全沒(méi)有意義了嘛？無(wú)論怎么講？興趣電商還是需要達(dá)人這個(gè)層面，平臺(tái)會(huì)鼓動(dòng)貨架，電商并不意味著達(dá)人電商沒(méi)有辦法，但雄歌只能說(shuō)達(dá)人電商正朝著兩個(gè)方向發(fā)展：
第一個(gè)方向就是專業(yè)化，垂類化，中腰主播化！所以甚至有時(shí)候按照我最近在聯(lián)系我們的主播，發(fā)現(xiàn)好物推薦的主播依然有強(qiáng)大的生命力！最近我們?cè)谫u爆的一款退燒貼產(chǎn)品，日銷2000單，真正能帶貨的主播粉絲不超過(guò)一萬(wàn)！（操作方法有興趣的可以私信888加入我們）
第二種方向就是頭部主播的低成本化，像以前基本上投入太大，單場(chǎng)直播不過(guò)500萬(wàn)賺不到錢，這樣的明星直播應(yīng)該沒(méi)有什么商業(yè)價(jià)值了！？這個(gè)值得思考和探討！
達(dá)播依然重要，更重要的是方法論“達(dá)人穩(wěn)賺，商家穩(wěn)賠”，盡管相信未來(lái)能夠?qū)崿F(xiàn)商家和達(dá)人共贏，他仍然躲不開眼前的“畸形現(xiàn)象”。為了打破這一現(xiàn)狀，一些商家不再追逐頭部達(dá)人，轉(zhuǎn)而與腰尾達(dá)人接洽。“同樣一份錢，以前我會(huì)和1個(gè)頭部達(dá)人合作，現(xiàn)在我寧愿把錢分成100份，找100個(gè)腰尾達(dá)人合作，效果反而好一點(diǎn)。”
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特別是對(duì)一些新銳品牌，自己并沒(méi)有能力做內(nèi)容，還有些源頭廠家做內(nèi)容的成本可能會(huì)更高，無(wú)論是做短視頻還是做直播，小澤投入20萬(wàn)多則上百萬(wàn)，就目前我看到的很多義烏的原廠，很多1688的廠家基本上在去年都虧了200萬(wàn)以上！達(dá)播依然是最重要的一環(huán)！
總結(jié)！
最核心不是達(dá)播做不做？而是要用正確的方法去做，這就涉及到產(chǎn)品的定位，這就涉及到我們的產(chǎn)品的組合策略，以及對(duì)達(dá)人的嚴(yán)格甄選，其實(shí)更重要的是，和達(dá)人的溝通邏輯和合作方式！雄歌認(rèn)為，達(dá)播是一種戰(zhàn)略，要從單純的找達(dá)人帶貨到和達(dá)人一起共同成長(zhǎng)，做長(zhǎng)度的形成一個(gè)合作伙伴關(guān)系！
