1，選擇需要優(yōu)化的listing
近期的Business Report報表分析
Buy box獲得率 | 高session但是低轉(zhuǎn)換的ASIN
近期有出單但是Session比較低的ASIN
2，周期Business Report的數(shù)據(jù)對比
流量Session持續(xù)下滑的ASIN | Page View明顯下滑的產(chǎn)品
Order持續(xù)下滑的ASIN
3，趨勢數(shù)據(jù)獲取
適合節(jié)假日的ASIN（至少提前2個月的時間做規(guī)劃）
適合臨近季節(jié)的ASIN | 過去的當季出單比較好的ASIN
Brand Analytics報表時段的熱搜需求
Listing的優(yōu)化 - 關鍵詞及標題的優(yōu)化
確定需要優(yōu)化到listing的關鍵詞
廣告優(yōu)勢轉(zhuǎn)換詞匯
密切關聯(lián)詞匯
前臺搜索比對后發(fā)現(xiàn)自己listing及產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢的詞匯
已有排名的詞匯
優(yōu)化的方向
按重要性及競爭優(yōu)勢排序，重心的放到標題
其他的詞匯放入到search term
篩選以外的詞匯都可以在優(yōu)化頁面描述的時候布局進去
QA是可以放置關鍵詞的，我們在回復客戶review的時候也是可以使用關鍵詞布局
介詞 連詞這些都不會納入搜索，字符限制下這類詞匯都可以去掉
Listing的優(yōu)化 - 類目及篩選項
關于類目：
類目的選取將影響到后面沖best seller
市場成熟度不夠的產(chǎn)品來說，正確恰當?shù)念惸渴抢?/p>
市場過于成熟的產(chǎn)品來說，偏門類目是產(chǎn)品推廣期的首選
越是專業(yè)類的產(chǎn)品，類目置放應該越精準
關于篩選項：
最右上方一般會有"Featured""Avg. Customer Review""Newest Arrivals""Price High to Low"等篩選項
每個類目左側(cè)都會有對應的篩選項供客戶更加方便找到意向產(chǎn)品
這些篩選項從標題文案中抓取以外還會集中在More Details各類的填寫，以及類目的上架表格里面
部分例如是否prime，是否free shipping的篩選項則看產(chǎn)品是否有發(fā)FBA或者賬號是否有設置運營
Listing的優(yōu)化 - 主圖
主圖是客戶對產(chǎn)品的第一印象
看圖要知道是什么產(chǎn)品
主圖不能太小或者模糊不清楚
切忌“產(chǎn)品不突出”被其他搶去了關注點
如果圖片無法展示產(chǎn)品是什么用途的 -可見標題內(nèi)容需要寫明
競爭對手圖片比較千篇一律的情況下，- “C位凸顯”
Listing的優(yōu)化- Rating
產(chǎn)品的評分rating值直接影響因素是
VP Review的數(shù)量
VP Review的分值
其他影響因素有
Review的可信度
點贊投票數(shù)
Review長度及留評時長
對于產(chǎn)品來說要在新品期獲得客戶rating的方法可以采納
Early Reviewer項目
加變體（僅限許可范圍內(nèi)的合理利用變體）
與僵尸listing進行合并
拉動銷做催評
測評或者刷單
Listing的優(yōu)化 - 廣告
定期需要下載廣告報表查看廣告的實際效果
下載search term與Advertised product報表，進行數(shù)據(jù)透析
以ASIN為主，數(shù)據(jù)透析展示涉及該ASIN的所有的
重點的產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)建議每周至少要看1次，確認廣告流量轉(zhuǎn)換的數(shù)據(jù)無異常
需要做關鍵詞排名的產(chǎn)品，單獨做組單獨分配預算，以便于調(diào)整競價將產(chǎn)品廣告展示到關鍵詞首頁
及時補充手動廣告target詞匯，尤其是重點產(chǎn)品的重點關鍵詞
季節(jié)性且受眾群體一樣的產(chǎn)品可以單獨放組跑廣告，方便預算及停關的調(diào)整
Listing的優(yōu)化- 促銷
任何銷售平臺對促銷都會有所流量的傾斜，平臺也會將產(chǎn)品推送到站外的一些渠道來吸引外部流量
促銷其實就是價格的優(yōu)化：
Deals、Coupons、Promotion、Sales、直接降價
橫縱向?qū)Ρ龋绻a(chǎn)品競爭不過橫縱向的競爭賣家和關聯(lián)產(chǎn)品的時候，需要在價格上面做優(yōu)化
在產(chǎn)品突然急劇下滑的時候，促銷是最快可以拉升回來的方式
standard price與sale price的價格區(qū)間的合理優(yōu)化
Coupon，店鋪的產(chǎn)品都可以設置對應的coupon
Promotion，新品上架初期可以關聯(lián)整個店鋪的產(chǎn)品進行關聯(lián)促銷
特殊時期的promotion一定要提前預備計劃好
做促銷除非是特殊情況的，建議還是直接設置前臺可見
促銷設置坑很多，請務必在促銷生效前檢查清楚是否有錯漏的
Listing的優(yōu)化- 關聯(lián)
變體的利用
新品可以看店鋪是否已有同款在售且有頁面流量轉(zhuǎn)換的，可以捆綁為變體
促銷的利用
買一送一、買A則B off等類型的促銷形式，很適合互相關聯(lián)補貨的產(chǎn)品推廣
A+的利用
A+界面是有版塊可以添加店鋪其他產(chǎn)品做關聯(lián)的
廣告的利用
ASIN 為target的廣告形式可以讓產(chǎn)品的廣告站點到其他相關聯(lián)產(chǎn)品上面
Newer Model的利用
品牌備案后，是可以申請品牌團隊協(xié)助創(chuàng)建新舊款產(chǎn)品直接的關聯(lián)的
人為操縱
同買家賬號加購、加心愿單、瀏覽，次數(shù)多了就會形成看了又看之類的關聯(lián)，這一類瀏覽的推廣適合產(chǎn)品初期
