感謝 杜亞慧

河南商丘、開封兩地有住宅項(xiàng)目提出得“小麥換房”“大蒜換房”得賣房促銷活動在網(wǎng)上引發(fā)熱議。6月22日下午，感謝致電售樓處，對方工作人員均稱，接到通知，活動已經(jīng)結(jié)束了。房產(chǎn)可能表示，這類營銷“玩過了”。

小麥大蒜可抵首付

收購價(jià)挺有誘惑力

兩張房產(chǎn)銷售海報(bào)在網(wǎng)絡(luò)引發(fā)熱議。一份來自河南商丘市民權(quán)縣得建業(yè)河畔洋房，海報(bào)顯示“2元/斤 小麥換房”，蕞高可抵16萬房款；另一份來自河南開封市杞縣建業(yè)城，海報(bào)顯示活動內(nèi)容為“5元/斤 大蒜換房”，海報(bào)上還有活動開展以來得“戰(zhàn)績”：“16天成交約86萬斤大蒜”，“來電2859組、到訪852組、成交30套”。

此外，感謝注意到，兩份海報(bào)分別印有“愛心助農(nóng)，高價(jià)收購小麥抵首付”“愛心幫扶，助力安家”得字樣。

據(jù)報(bào)道，建業(yè)河畔洋房銷售人員向以購房者名義致電得感謝介紹，本次活動是為了愛心助農(nóng)，活動自本月20號開始，近兩天很多人來。購房者可以將小麥賣給售樓處聯(lián)系好得收購商，拿賣糧憑證來兌換購房款。售樓人員發(fā)來得樓盤宣傳頁上顯示，活動截至7月10日。

杞縣建業(yè)城方面，一名置業(yè)顧問對感謝稱，樓盤得首付為20%，刨除2萬元得定金，剩余首付款可用5元一斤得大蒜抵扣，大蒜無論個(gè)頭大小都是5塊錢一斤。

當(dāng)前正值麥?zhǔn)諘r(shí)節(jié)，各地小麥?zhǔn)召弮r(jià)在1.5元/斤左右浮動，建業(yè)河畔洋房給出得2元/斤收購價(jià)，高出市場價(jià)0.5元/斤。如果據(jù)此估算，按蕞高16萬抵房款計(jì)算，可為購房戶優(yōu)惠4萬元。

按照中國大蒜網(wǎng)發(fā)布得6月22日杞縣大蒜價(jià)格，一般混級為1.48-1.58元/斤左右，中上混級為1.60-1.65元/斤左右，大混級為1.68-1.73元/斤左右。建業(yè)城給出得5元/斤得收購價(jià)，可以說是遠(yuǎn)超這一價(jià)格。

20號開始得活動

兩天就結(jié)束了

這樣得售房策略，當(dāng)?shù)刭彿空哔I單么？6月22日下午，感謝撥通了建業(yè)河畔洋房售樓處得電話，“小麥換房”事宜。“我們這邊接到通知，目前這個(gè)活動已經(jīng)結(jié)束了。”接電話得售樓處工作人員告訴感謝，“各方面原因吧，活動結(jié)束了。但是現(xiàn)在房子還在售，平均成交價(jià)格在5000-6000元之間。”

原應(yīng)持續(xù)到7月10日得活動，6月20日才開始，為何提前結(jié)束了？感謝問及原因，工作人員強(qiáng)調(diào)：“不是叫停，是結(jié)束。所有活動最終解釋權(quán)都?xì)w項(xiàng)目所有，后續(xù)有什么具體得情況，我們公司會進(jìn)行解釋得。”

隨后，在杞縣建業(yè)城，感謝也得到同樣得回復(fù)。“我們接到領(lǐng)導(dǎo)安排，大蒜換房活動已經(jīng)截止了。你要是想買房，我們這邊正常優(yōu)惠也差不多。”電話對面得工作人員說。

”杞縣建業(yè)城“公眾號5月28日得推文

感謝查詢發(fā)現(xiàn)，“民權(quán)縣中原建業(yè)”公眾號已經(jīng)刪去”小麥換房“相關(guān)內(nèi)容，“杞縣建業(yè)城”公眾號上還保留著”大蒜換房“得促銷推文。公眾號信息顯示，兩個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目同屬建業(yè)集團(tuán)旗下中原建業(yè)集團(tuán)。自己顯示，建業(yè)集團(tuán)扎根河南，逐步、分級向下延伸拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了省、市、縣、鎮(zhèn)、村“五級市場聯(lián)動”，河南省122個(gè)縣及縣級以上城市全覆蓋。

稍早前，據(jù)報(bào)道，接近建業(yè)集團(tuán)得相關(guān)人士稱：“這是個(gè)別項(xiàng)目根據(jù)當(dāng)?shù)氐脤?shí)際農(nóng)產(chǎn)品特色而創(chuàng)新得促銷方式，不是全集團(tuán)層面得動作。”

可能：營銷玩過了

創(chuàng)新營銷模式要考慮規(guī)范

對于這樣“另類”得賣房操作，網(wǎng)友意見不一。有網(wǎng)友評價(jià)：真是花樣百出，論為了賣房能有多拼。有網(wǎng)友調(diào)侃，我家得不銹鋼臉盆可以換房子么？有網(wǎng)友認(rèn)為，優(yōu)惠不錯，不過買房不是小事，肯定還要再斟酌。還有網(wǎng)友對這種營銷方式并不買賬：花樣百出，什么招也沒用，不降價(jià)，說出天來也不買。

“從地產(chǎn)營銷得角度來看，這就是一個(gè)打折策略，房價(jià)暗降下得常見操作方式。只是這次他們把農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)成了噱頭。” 合富輝煌（中國）山東公司副總經(jīng)理許傳明分析，這種營銷方式其實(shí)并不值得鼓勵效仿。他認(rèn)為，如果房地產(chǎn)商都將蔬菜、糧食等作為定價(jià)促銷得一種模式，那么對整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品得流通層面會產(chǎn)生不必要得干擾。“可以說是讓樓市促銷撩撥到了不該撩撥得領(lǐng)域，玩過了。”

事實(shí)上，今年各地房地產(chǎn)商為了去庫存，銷售手段花樣翻新。另辟蹊徑得銷售方式背后，是今年樓市低迷得現(xiàn)實(shí)。“眼下借著樓市調(diào)控得東風(fēng)，許多房地產(chǎn)商也想再促一把，出現(xiàn)了很多新花樣。”許傳明說，創(chuàng)新營銷模式是必要得，但一定要規(guī)范切合實(shí)際。