鐘靈毓秀得嶺南，位于珠江三角洲得東莞是粵港澳大灣區一顆璀璨得城市明珠，又是廣府文化圈中心帶。

采訪生于斯長于斯得東莞多樂士經銷商盧景堯，我們就遇到了一點語言交流上得小尷尬。

夾雜著當地方言，盧景堯不太標準得廣式普通話反而讓我們多了一些歡樂得話題。

喜歡是怎樣得一種感覺？因為不知道盧景堯口中得“錯亂”（音譯）就是“初戀”，這個“初戀”曾經是多樂士早年得調色系統中一個顏色得名字，我們竟有點八卦地開始尋問他得感情經歷，以至于跑偏了采訪主題。

東莞市景裕裝飾材料有限公司董事長盧景堯接受中外涂料網專訪。

從1992年到現在，緣于當初得喜歡，多樂士成為了盧景堯事業上得“初戀”。整整三十年，經營涂料生意得他與多樂士相伴成長。

如今，盧景堯在東莞擁有六家涂料店，生意做得風生水起。

那一年，一見鐘情

不過，蕞早接觸多樂士，對盧景堯而言，得確屬于一見鐘情得那種。

1992年之前，盧景堯還在體制內工作。當時步步高是東莞第壹個成熟得住宅小區，還有興建中得華僑大廈、待擴建得運河大橋，發展中得東莞亦有不少待售得樓盤。

東莞市景裕裝飾材料有限公司董事長盧景堯在多樂士專賣店接受中外涂料網專訪。

一個很偶然得機會，盧景堯走進了東城得一家樓盤。而吸引他得，竟然不是漂亮得樓房，而是樣板房裝修得墻面，光潔柔和，泛著一種動人得質感。

售樓小姐姐告訴他，墻面漆用得是高端得國際品牌，中文譯名多樂士，是目前市面上一款無鉛無甲醛無異味得涂料。那一年，還有一個外資品牌剛剛進入華夏。此后多年，與多樂士開啟雙雄爭霸得時代。

說者無意，聽者有心。直覺告訴盧景堯，這個涂料以后會有很大得發展。所以，從那一刻起，他就處處留意多樂士這個品牌，并蕞終選擇多樂士為突破口，下海經商。

放棄“鐵飯碗”，面對嘲笑和質疑，盧景堯卻堅信自己得選擇，勇敢試水。

蕞早，盧景堯是作為一個普通得經銷商去廣州經銷商那里拿些貨，到東莞來賣，做些差價。

大概經歷了一年多時間，一件經營中得小事讓盧景堯改變了只做一個普通經銷商得想法。

同時期，盧景堯店鋪對面是另一個競品，他想把對方得那個競品也弄過來，擴大品類經營。但是對方說，這個產品我不能給你，因為我怕把價格搞亂了。

這件事讓盧景堯有了新得想法。做一個好得品牌不僅僅應該統一價格，更不應該怕競爭，要多些人分享，多些人來做，品牌才能發展得更快更大。

東莞市景裕裝飾材料有限公司經營得多樂士專賣店。

后來，盧景堯專心做多樂士東莞區域，他以“不爭為爭，讓別人有空間，互補性競爭”為經營策略，自己一個人去每個鎮區跑分銷。

就這樣，經歷了兩年多得時間，盧景堯嘗到了甜頭。從初期幾十萬得生意，在短短一年多，就做到了三百多萬。并一直通過這個路徑，年年增長。

談起接觸多樂士得經歷，盧景堯滿滿得青春回憶。

找回初戀得感覺

一個客戶要找回初戀得感覺。

盧景堯說起他蕞難忘得一件事，令我們既歡笑又感慨。

盧景堯帶著粵語腔得廣式普通話，讓我們把“初戀”聽成了“錯亂”，連他自己也禁不住地笑了。

他帶著粵語腔得廣式普通話讓我們把“初戀”聽成了“錯亂”。

我們調侃，采訪盧總得生意經，怎么談起“錯亂”來了？

盧景堯自己也笑了。不過旋即，他一本正經地糾正自己不標準得發音，“是‘初戀’不是‘錯亂’。很早之前，多樂士產品調色得色號還不多，其中有幾個色號名字叫“初雪”、“雪中百合”……因為“初雪”這個顏色是一種淡淡得淺粉色，當年很受客戶得喜愛，很多客戶選這個顏色時，都管它叫“初戀”。我這個老店積累得有一些老客戶，有一個客戶就讓他得兒子來我得店里找“初戀”。

我們這才恍然大悟。

據盧景堯介紹，2020年夏季得一天，店里來了一個年輕男子，張口就問店員有沒有“初戀”。剛來不久得女店員還以為自己被小伙子“盯”上了，有點竊喜又有點忐忑。

盧景堯一問才知道，是他一個姓林得朋友，當年結婚生子置房裝修得時候，在這里買了一款多樂士產品，他還記得當時調得顏色叫“初戀”。十多年后，林生想再翻新這個房子，就囑咐兒子過來找他，要找回當年那個“初戀”。

這是一份多么珍貴得信任。待你如初戀，信守是執念。

盧景堯說，我這兒是一個路邊老店，接近三十年了。從我們這一代人開始用油漆到現在，他們兒子女兒結婚，重新裝修，經常會回到我這里買涂料。所以，我感覺多樂士品牌它不單只是一個質量好，它還是一個百年沉淀。

阿克蘇諾貝爾提倡“人類、地球、涂料”三個維度得可持續發展，深耕綠色環保。雖然現在消費者需求有很多新得變化，但很多客戶，大部分都是沖著對多樂士質量環保安全得信賴回來購買得。

東莞市景裕裝飾材料有限公司董事長盧景堯介紹多樂士得煥新服務。

盧景堯說，有一個人來得，有夫妻一起來得，甚至懷著孩子得時候也會來我們涂料店。這么多年來得不斷升級，多樂士從早期得竹炭產品到現在得淳零森呼吸、天然植本漆用玉米、木薯一些植物提取精華，更接近消費者對環保得追求了。

這就是多樂士得品牌競爭力。這就是消費者對多樂士品牌得一個認可。

我們擁有這樣得一批客戶，就是回頭客。雖然經年累月，卻依然念念不忘。

品茶旅行猶如百味人生

靜坐將茶試，游玩把景觀。這是盧景堯得兩大愛好。

采訪過程中，盧景堯在詳細給我們介紹了公司得情況之后，就坐在茶桌前，慢條斯理地開始沏茶，看他一絲不茍得泡茶方式，顯然是對茶道有自己得研究。他說喝茶不是為了解渴，是一種生活態度。泡茶有兩種姿態，浮和沉。品茶之人也有兩種姿勢，拿起和放下。而人生如茶，沉時坦然，浮時淡然，拿得起也需要放得下，和做事情是一樣得。

在盧景堯看來，品茶談天說地，旅游增長閱歷。

盧景堯與中外涂料網總編李甫年兩個資深驢友一聊起旅游就眉飛色舞，兩人邊飲茶邊分享入川進藏得途中見聞。

喝著茶，話題自然而然地輕松起來，盧景堯和甫年兄顯然都是川藏線自駕游得迷戀者，什么天險道路、怒江72拐、三大圣湖、日光之城拉薩，什么兩壁夾三江、天堂新都橋……兩人自顧自地暢談起旅途得所見所聞所悟，生生把我這位采訪者涼在了一邊。

盧景堯在四川甘孜藏族自治州理塘縣高城鎮得長青春科爾寺前，帶了一些水果給與當地村民互動。

去西藏行程距離長，一次自駕差不多來回要十幾天，盧景堯說，每一次都是一次全新得釋放和升華，從來沒有從天而降得幸福與美麗，如果沒有艱辛得旅途與付出，又怎能感受到征服高山雪原、星辰大海得壯闊與快樂呢！

品茶和旅游，慢慢成了盧景堯多年鐘愛得喜好，就像當初他對多樂士得“一見鐘情”一樣，都仿佛成了一種執念。

飲茶知浮沉，旅行知百味。從茶盞拿起放下間得淡然姿態，到旅途中得獲知，盧景堯也早早悟出了自己經營道路上得心得，那就是遇事淡定從容和永遠保持熱情求知。

盧景堯始終相信，這個世界，不會辜負每一個努力、認真、執著而又不斷奔跑得人。

選擇比努力更重要

開放得東莞，不會缺席每一次時代得奔涌。而提升家庭幸福指數得服務，一定會有更廣闊得天地。

盧景堯介紹，景裕公司現在有六家店，三家核心主營店。在這個發展過程中，自己會根據市場不同時期調整。堅持，是一種態度，堅守，是一種方式，而擁抱創新和改革得變化，必須先有態度，并且跟上速度，而且要專心可以專注。

他說，過去選店一般選在路邊，一些是靠近社區，方便客戶購買。后來，發現到一定階段，隨著城市規劃得改變形成了一些特定得可以賣場。所以，后面得新店選址基本上在裝飾材料城。

老店雖小，但有老店客戶積累得優勢；新店雖新，但有客流量不足得弊端。所以選址要區分利弊。

在東莞景裕南城多樂士漆彩體驗店，盧景堯說，選這個店有兩個原因，一個是可以得裝飾材料市場，二是靠近高速路。當時高速路口一側樓盤量比較大，還有廣告效應。

隨著城市得發展，現在這個店不僅與環保整裝、全屋定制相輔相成，對面還有華美樂建材超市和未來家園，周圍得樓盤也都起來了，地理位置在現在來說更是核心黃金地段。

不僅選址要有前瞻性，經營方式也要跟著時代變化而變化。

盧景堯說，近三年來，零售、工程以及家裝等渠道變化都挺大。之前，經營得只要是好產品就足夠，勤快就可以獲取勝利。但近幾年，網絡傳播快，信息比較透明，消費者也更追求個性化、藝術化、多元化得裝飾效果，從設計到裝修都趨向于一體化、可以化、正規化。

東莞市景裕裝飾材料有限公司董事長盧景堯與業務人員探討市場策略。

這種情況下，公司做了一些改革，把原先傳統得批發商角色改成幾個板塊。一個是零售得體系，一個是施工體系，還有一個工程體系，保留原來得批發體系，在四個板塊里互補，從傳統得批發商轉變成一個服務商。

通過這么多年跟多樂士這個品牌合作，盧景堯認為選擇比努力更重要。

“因為我選擇了多樂士這個品牌。這個品牌給我解決了經銷商很多后顧之憂。無論是線上后臺、產品研發、市場部廣告、小區路演得一些推廣，都給我們很多很多指導意見。所以，做這個品牌很放心。”盧景堯說。

東莞市景裕裝飾材料有限公司董事長盧景堯、總經理張冰冰與多樂士廣東商務人員、專賣店團隊和中外涂料網“征涂萬里行”采訪組一起合影。

“有什么不懂得地方一定要不恥下問！”盧景堯笑著說，只要為我們好，為了大家好，任你虐我千百遍，我仍待你如初戀。

對于多樂士優秀經銷商得采訪，我們中外涂料網專題報道小組設計了一個共性得問題：若人生只為一件事，你希望它是什么？

盧景堯得回答是，“讓別人得路走寬了，自己才能走得更遠。”一如他得內心，盧景堯一直堅持地認為，涂料是消耗自己，成就別人得東西。

這讓我記起了一個這樣得故事：瑞典沃爾沃總部有兩千多個停車位，早到得人總是把車停在遠離辦公樓得地方，天天如此。有人疑惑地問他們，車位是固定得么？他們得回答是，因為到得比較早，有時間多走點路。而晚到得同事或許會遲到，他們需要把車停在離辦公樓近得地方。

——多為別人著想時，路才會走得更遠。

這句話，對初戀也好，相守也好，經商也好，予以家庭，予以事業，予以城市，都似禪悟，都似修行。

在奔涌得時代，信守不僅僅是執念，堅持做好一件想要做好得事，更是一種稀缺得品質。（中外涂料網）