財(cái)聯(lián)社（深圳，感謝 陳默）訊，進(jìn)入四季度，睡眠產(chǎn)品仍延續(xù)年初銷售熱度，褪黑素則是助眠類保健品中得“人氣王”。財(cái)聯(lián)社感謝走訪深圳多個(gè)藥店發(fā)現(xiàn)，褪黑素片類產(chǎn)品多被擺放在店內(nèi)進(jìn)門顯眼位置，有得貨架幾近售空未及補(bǔ)貨。C端需求增長(zhǎng)得同時(shí)，褪黑素生產(chǎn)原料得供應(yīng)已處在緊張狀態(tài)。有褪黑素廠商向感謝透露，原料近期得漲幅超過40%，但大廠商因?yàn)殚L(zhǎng)期合作可能仍可拿到較低得價(jià)格，小廠商則會(huì)受困于供應(yīng)緊缺和成本上升。

藥店缺貨 褪黑素產(chǎn)品熱銷

有數(shù)據(jù)顯示，華夏有睡眠障礙者超過3億人。央視財(cái)經(jīng)曾發(fā)起“你平均每天睡幾個(gè)小時(shí)？”微博投票，結(jié)果顯示：共3469人投票，平均每天睡眠7小時(shí)以下得人占比64.08%，其中940人睡眠不足6小時(shí)。在某電商平臺(tái)上，熱賣款褪黑素保健品月銷超4萬瓶，湯臣倍健、康恩貝、黃金搭檔等品牌得褪黑素片月不錯(cuò)都在1萬瓶以上。針對(duì)“雙十一”，各商家亦推出滿減、買送、第二件半價(jià)等優(yōu)惠促銷。

據(jù)了解，褪黑素類產(chǎn)品得兩大適用人群是晝夜節(jié)律紊亂得年輕人以及因自體褪黑素分泌減少引起覺少或失眠得老年人。某藥店藥師向感謝表示，“店內(nèi)褪黑素暢銷，每周都有進(jìn)行補(bǔ)貨，多數(shù)是復(fù)購(gòu)。老人年買得不多，一是老年人精神壓力相對(duì)沒那么大，二是他們更愿意采用中醫(yī)調(diào)理得方式改進(jìn)睡眠狀況”。感謝從線上電商售賣情況和線下售賣點(diǎn)探訪發(fā)現(xiàn)，褪黑素保健品得消費(fèi)主力軍包括上班族、備考族、高校學(xué)生等，這些人群得共性是焦慮、作息不規(guī)律、睡眠質(zhì)量不佳。

目前，關(guān)于褪黑素類產(chǎn)品得使用得疑惑普遍集中在食用安全性、有效性、依賴性，效用得提升則是褪黑素產(chǎn)品熱銷得關(guān)鍵動(dòng)因。受訪得一位消費(fèi)者表示：睡眠質(zhì)量確有改善，因焦慮而失眠得情況幾乎沒有了，深睡眠時(shí)間延長(zhǎng)了。一夜班工表示，對(duì)調(diào)生物鐘有用，隔天吃了兩星期停掉了，不敢連續(xù)吃，目前睡覺基本正常了。也有不少消費(fèi)者表示，吃后更興奮、短期使用無效、助眠有效但多夢(mèng)、心理安慰更甚。亦有考研學(xué)生表示，臨考?jí)毫Υ螅磉叢簧偻瑢W(xué)都有睡前吃褪黑素產(chǎn)品得習(xí)慣。連續(xù)吃幾天入睡似乎變得容易些，但每天不吃睡不著覺，睡醒覺得疲累，白天學(xué)習(xí)腦子昏沉。

盡管個(gè)體使用差異明顯，但褪黑素產(chǎn)品在助眠市場(chǎng)上仍有不俗得表現(xiàn)。某零售商對(duì)感謝坦言，“保健品不是藥物”得觀念不斷在普及，逐漸擺脫藥屬性加上“助眠”“改善失眠”“深度睡眠”等推銷標(biāo)簽，褪黑素類產(chǎn)品近年來得市場(chǎng)接受度變高了。

感謝注意到，湯臣倍健（300146.SZ）將褪黑素作為公司2021年明星產(chǎn)品之一。對(duì)此，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“主要與公司業(yè)務(wù)策略和它本身得品類增長(zhǎng)有關(guān)。首先，公司是全品類布局，費(fèi)用及資源相對(duì)有限，每年會(huì)確定重點(diǎn)推廣產(chǎn)品；其次，近年來幫助睡眠品類在線上整體表現(xiàn)不錯(cuò)，因此做出專項(xiàng)匹配資源得投放安排。”此外，康恩貝、金達(dá)威、華北制藥、仙樂健康、亞泰集團(tuán)等上市公司旗下均有褪黑素類保健品。

原料價(jià)格飛漲 或拉高下游成本

褪黑素原藥、緩釋材料（HPMV）、添加材料（主要為維生素B6）是生產(chǎn)褪黑素類保健品得主要原料。目前，國(guó)內(nèi)褪黑素原材料生產(chǎn)企業(yè)有浙江黃巖延年、保利瑞合、新普生藥業(yè)等。因下游需求旺盛而產(chǎn)能受到影響，褪黑素原料目前供應(yīng)緊張，價(jià)格亦處于不斷上漲得趨勢(shì)之中。

感謝致電多個(gè)相關(guān)廠商獲悉，當(dāng)前褪黑素原藥每公斤報(bào)價(jià)在1200元至1600元不等。某褪黑素原藥生產(chǎn)廠商向感謝透露，“訂購(gòu)1公斤有現(xiàn)貨，不議價(jià)；訂購(gòu)10公斤需要等待3-5天；訂購(gòu)25公斤以上根本無法排貨，今年原料價(jià)格飛漲，產(chǎn)能受限，要多了也沒貨。”亦有廠商表示，“原材料價(jià)格今年持續(xù)上漲，現(xiàn)價(jià)1600元/公斤，產(chǎn)品只銷售給國(guó)內(nèi)固定客戶和公司，貨源很緊缺，暫不接個(gè)人訂單。”有現(xiàn)貨得廠商價(jià)格多居于市場(chǎng)高位，訂購(gòu)20kg以上給予每公斤100元優(yōu)惠。

此前，國(guó)內(nèi)褪黑素原料生產(chǎn)企業(yè)因受到環(huán)保嚴(yán)監(jiān)管數(shù)量有所減少、國(guó)內(nèi)多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)能跟不上與褪黑素提純有較高技術(shù)要求得矛盾放大，疊加今年以來制取褪黑素得上游原材料漲價(jià)導(dǎo)致得生產(chǎn)受限，褪黑素原料藥供給端整體顯弱。

原料得供應(yīng)緊缺和價(jià)格上漲，給下游生產(chǎn)商帶來成本壓力。某涉及褪黑素產(chǎn)品得上市公司則向感謝透露，供應(yīng)鏈端反饋得數(shù)據(jù)顯示，褪黑素原料確較前期上漲了40%-50%，但公司采購(gòu)量較大且與供應(yīng)商處于長(zhǎng)期合作，因而提價(jià)幅度有限，對(duì)成本影響尚可控。

但也有分析指出，隨著前期庫(kù)存不斷消耗，下游得成本壓力會(huì)進(jìn)一步顯現(xiàn)。尤其是體量較小得廠商，因缺乏議價(jià)能力，可能會(huì)面臨缺貨和成本上升得雙重壓力。