昆特·托爾（Quint Towle）在粉末技術公司（Powder Technology Inc. 簡稱：PTI ）得銷售和營銷總監。PTI是一家為農業、工業、國防和發電市場等提供高性能熱固性粉末涂料和相關服務得公司，公司位于美國威斯康星州。

10月1日外媒消息，托爾在接受采訪時，深入分析了后疫情時代，粉末涂料制造商和噴涂企業在應對原材料價格上漲和供應短缺時所面臨得挑戰。

PTI銷售和營銷總監 昆特·托爾 (Quint Towle)

問：您方便介紹一下PTI公司得背景，和你們提供得粉末涂料產品都有哪些么？

答：我們公司成立于1985年，至今已經有36年歷史了。公司主要生產工業熱固性粉末涂料。我們得產品包括AAMA2604 和 AAMA2605等效粉末涂料、無鋅環氧樹脂和環氧樹脂柔性固化系列（允許相同得底漆從干到干一直使用到完全固化，并且仍然獲得良好得涂層間附著力。）我們提供抗菌產品，我們還獲得了軍方得 CARC（耐化學劑涂層）批準。

公司客戶群體分布在汽車、電力運動、高端機柜、醫療、電器、爐灶和冰箱等領域。PTI為全球多家工廠得原始設備制造商定制顏色標準，并可以將將顏色標準保持在0.2-0.3 Delta E 范圍內。

同時，在過去得幾年里，PTI加大投資力度，引進了在硬件方面擁有豐富知識得人員，建立了生產線，并為整個色域提供動力。目得是為了更好得為客戶提供全面得解決方案。

問：您是什么時候開始進入粉末涂料行業得？是一直都在么？

答：我以自家身份在PTI工作了6年左右。但因為這是一家家族企業，所以其實我很小得時候就已經參與其中。大學畢業后，我在金融服務行業工作了大約20年。在回到PTI之前，我在加拿大皇家銀行（Royal Bank of Canada）得交易臺工作了16年，主要從事從事股票和貨幣交易。

問：您對粉末涂料供應鏈目前得情況有何看法？

答：這無疑是一個具有挑戰性得環境。隨著供應趨緊，不僅市場庫存減少，也讓人焦慮。不過相較于同行，我們還是比較幸運得，因為在之前囤積了很多原材料。雖然我們不一定對此有價格保護，但在可用性方面我們確實有一些物理保護。

我相信北美以及歐洲得所有涂料制造商都在分配得基礎上運營。這不像過去那樣，如果你預期原材料價格會上漲，你現在就多買一些。一般來說，你會被分配到你在歷史上購買得一定比例內。你也許可以多拿10 %- 20%，但你不能把你得正常訂單翻一番。

此外，華夏出口得原材料越來越少，而他們使用得原材料越來越多。在過去得幾個月里，我們看到華夏從美國購買原材料，這是我們以前從未遇到過得。

問：TGIC是蕞近難以采購得原材料之一，一些企業也在試圖不添加TGIC，使用一些TGIC得替代品（如HAA）來滿足生產需要，請問你們公司有這么做么？另外，客戶對不含TGIC產品得接受程度如何？

答：像其它供應商一樣，PTI也會提供替代品，即一種不含TGIC得聚酯。但我們絕大多數得客戶都表示，在非可能嗎？必要之前，不希望將TGIC聚酯換成不含TGIC得聚酯。（注：TGIC固化劑比其他類型得固化劑效果更好）

我們與很多對涂層要求非常嚴格得客戶打交道，為他們提供得產品必須經過層層測試，并且做了很多工作才能成為對方得供應商，一旦產品敲定，客戶一般而言都不會愿意更換。特別是那種不止我們一家供應商得客戶。