在華夏廣大的低線市場，消費升級仍然蘊藏著無窮的機會。尚美生活集團深耕酒店連鎖十余年，對于華夏廣闊的三四線市場有著非常獨到而深刻的理解，是當之無愧的華夏“下沉市場酒店連鎖之王”，目前其加盟店已經超過5000家，滲透到了五線城市。

我們看好尚美，一方面是通過高度創(chuàng)新，迭代和豐富產品線，提升用戶體驗，尚美已經在下沉市場建立了極強的用戶心智；另一方面，通過打通“加盟-裝修-運營-服務”全鏈條，建立優(yōu)異的單點模型，尚美不斷擴大其網絡，有望實現讓消費者在任何城鎮(zhèn)都能住上好酒店的美麗愿景。

—— 光源資本執(zhí)行董事 婁洋

9月24日，擁有華夏蕞大下沉市場連鎖酒店品牌的尚美生活集團（以下稱“尚美”）在青島召開發(fā)布會，提出“新聯(lián)鎖、輕品牌”兩項戰(zhàn)略計劃。光源資本創(chuàng)始人兼 CEO 鄭烜樂、小米互聯(lián)網商業(yè)部總經理白鵬與恒豐銀行等眾多金融機構、業(yè)主代表一道參與啟動儀式。

9月24日，馬英堯、鄭烜樂等共同開啟“尋找100位品牌創(chuàng)始人”計劃

尚美生活集團創(chuàng)始人兼董事長馬英堯表示，“新聯(lián)鎖”是對原有連鎖模式的迭代升級，讓品牌方與投資人真正結成共同進退的聯(lián)盟關系；“輕品牌”則是將尚美多年積累的連鎖發(fā)展經驗和系統(tǒng)能力共享出來，讓有夢想的人輕裝上陣，擁有快速規(guī)模化擴張的能力。

“下沉市場王者”

升級連鎖模式進一步提升優(yōu)勢

若干年前，三四線城市找不到讓人放心的好酒店曾是商旅人士的痛點。尚美主力品牌、經濟型酒店品牌“尚客優(yōu)”針對的正是這一痛點。

加盟產品適配下沉市場和蕞大化效率是尚美在下沉市場擴張的核心能力。考慮到下沉市場以本地客流為主、門店流量較小、價格敏感性高、加盟商投資能力有限、管理參與意愿強等特點，尚客優(yōu)品牌定位于高性價比投資，以小型物業(yè)和“認證店長”模式來吸引加盟商，并通過品牌共建、數字化運營支持、代理改造、設計、供應鏈支持等蕞大化門店運營效率，實現加盟商共贏。

統(tǒng)計數據顯示，尚美旗下品牌門店平均回本年限低于三年。

此次尚美提出的“新聯(lián)鎖”是對原有連鎖模式的迭代升級。在標準模式下，酒店品牌方與投資人的權責實際上是不對等的。新聯(lián)鎖則創(chuàng)造性提出與投資人共同出資、共擔風險、共享利益的創(chuàng)新發(fā)展模式，讓品牌方與投資人真正結成共同進退的聯(lián)盟關系。在存量改造中，尚美將以“聯(lián)盈寶”計劃來兌現與投資人共同進退的承諾。恒豐銀行、國晟普惠、中子星等眾多機構宣布加入這一計劃，為”新聯(lián)鎖“賦能。

蕞近，清博智能發(fā)布的《華夏下沉市場酒店集團品牌影響力分析報告》顯示，連鎖酒店企業(yè)中，尚美生活酒店覆蓋三線城市酒店數量高達1603家，四線城市酒店數量高達1242家，均位列第壹；三四線城市覆蓋率均達到百分百，五線城市覆蓋率超過90%，下沉市場總覆蓋率95%，覆蓋率均位列第壹。

孵化“輕品牌”

不斷提升低線城市連鎖酒店品質

酒店行業(yè)經歷過經濟型酒店擴張和飽和，中檔酒店需求增長。在新的環(huán)境下，品質化和連鎖化成為持續(xù)的趨勢。為滿足不同消費者的酒旅需求，尚美提出多元品牌戰(zhàn)略，目前已打造共計15個酒店品牌，全線覆蓋低、中、高三檔。同一酒店品牌也會在一二線城市和三四線城市間采取不同的定位策略。

馬英堯詳細介紹“輕品牌”

而“輕品牌”則著眼于共贏，在此基礎上更進一步。馬英堯說，尚美成立11年來，有很多早期投資人不僅連續(xù)加盟成為多店業(yè)主，也開始有了建立自主品牌的想法，因此尚美推出“輕品牌”計劃，希望讓有夢想的人輕裝上陣。

為提升存量酒店品質和服務水平，尚美此前提出了品質提升“三部曲”，重新設計和升級頭部門店，發(fā)揮好酒店的價值，并為更多年輕的客群提供更優(yōu)質的服務和產品，為“腰部門店”引入麥當勞早餐、咖啡等相關服務配套。

在品質服務的帶動下，目前尚美生活酒店業(yè)務會員數超過1.2億。

此次發(fā)布會上，尚美提出了未來十年的目標，即通過“新聯(lián)鎖”和“輕品牌”雙管齊下，和行業(yè)伙伴一起開30000家店，成就10000個富裕家庭，培養(yǎng)200個盈利的創(chuàng)業(yè)公司，孵化100個“聯(lián)鎖”品牌。