作者丨陳曉

編輯丨房煜

圖源丨攝圖網、盒子劇本殺

“最近酒店銷量不景氣，聽說劇本殺很火，我們酒店有房間有場景，能不能用劇本殺來引流？”某酒店負責人在行業交流會上問。

當然不止一家酒店這樣想，而且有很多酒店已經付諸行動。今年年初，首旅如家YUNIK HOTEL與沉浸式“劇本殺”體驗店森林劇館打造聯名合作；開元酒店也與NINES推理館合作推出沉浸式酒店“劇本殺”。

社交娛樂品牌“驚人院”和有戲電影酒店改編的沉浸式實景劇本殺《紅皇后的茶會》，營業期間讓酒店瞬間火爆，一晚難求。

一邊是遭受疫情重創的酒店行業，一邊是炙手可熱的劇本殺，與其說是“酒店+劇本殺”的跨界合作，不如說是酒店想借劇本殺的東風重拾年輕人的喜愛，打造自己的潮流形象。

有人說，劇本殺是酒店行業的救命稻草。不過本就是在混亂中野蠻生長的劇本殺真的能夠挽救酒店行業么？

從酒店華麗轉身劇本殺

“酒店和劇本殺運營有很高的重合度，都是在空間上的運營。”盒子酒店創始人嚴澄峰對創業邦說。

成立于2017年的盒子酒店，專注于大學生群體酒店文旅，目前在全國6座城市里擁有了74家連鎖酒店，在微信公眾號、微信小程序和微信私域流量等自有渠道中積累了上百萬用戶。

2020年新冠疫情突發，酒旅行業幾近停擺，嚴澄峰帶領盒子團隊決定開拓新業務，很快鎖定了劇本殺。“我們之前的客戶群體就是大學生年輕人，與劇本殺受眾高度重合。

另外一場劇本殺至少有8名玩家，每個人都需要付費，比酒店的坪效高很多。還有劇本殺還會自動組團，玩家自主拉新拼團意愿強烈，也能為酒店引流。”嚴澄峰解釋說。

借助酒店時期積累的私域流量，盒子劇本殺的首次營業，就在原有的消費者群體中零成本轉化了劇本殺新用戶，實現用戶下單轉化率68%，開業1.5月復購率37%。

除獲客成本外，劇本殺線下體驗過程過度依賴DM（主持人）也是眾多從業者擔憂之處。盒子電影劇本殺通過視頻來代替DM推動劇情的。

通過CG視頻內容來呈現和推動劇本，以降低劇本殺過程中對DM的依賴，降低消費者閱讀劇本的門檻，同時縮短劇本時長，把一局4、5個小時的劇本殺縮短為2個半小時，以此快速地標準化、規模化經營。

反觀大部分線下劇本殺門店，隨著競爭的逐漸加劇，很多商家陷入爭奪城限、獨家劇本，挖角優質DM的逐漸內卷化的競爭中。

在嚴澄峰看來，劇本殺的本質其實是陌生人線下社交場景。對于陌生人社交，劇本是否獨家，主持人是否專業變得不再是重點，重點是如何能快速的組團成功，快速有效互動，最終實現高效交友轉化。

盒子酒店劇本殺北京首店營業一個月時間就登上大眾點評海淀區好評度第一。在劇本殺初嘗甜頭的盒子酒店，決定ALL in 劇本殺，他們不再滿足于自己的門店開設劇本殺，開始嘗試加盟模式，由加盟方提供場地，盒子團隊提供劇本殺內容玩法，并進行流量運營。

從酒店成功轉型劇本殺的盒子酒店，似乎沒有把劇本殺當作救命稻草，而是直接將其作為了主要業務方向，這與其原本的客戶定位，私域流量的優勢有很大關系。

合理的獲客成本，大眾化的劇本產品和標準化的DM服務，讓盒子酒店成功轉型為劇本殺服務商，而這也成為了“酒店+劇本殺”跨界中的完美案例。

“劇本殺+”是噱頭還是好生意？

“今年開始，有很多酒店、KTV，還有景區都來找過我們談合作。”劇本殺品牌“推理大師”創始人趙江波對創業邦說。

成立于2017年底的推理大師，通過公眾號和小程序，通過推廣獲取了早期劇本殺用戶。截至目前，推理大師擁有線上用戶1300萬+，日活10萬。

今年7月份推理大師獲得來自梅花創投的千萬級美元Pre-A輪融資，宣布融資將主要用于線下門店拓展。“線下門店還是劇本殺的主戰場”趙江波說。

剛剛開始拓展線下業務的推理大師，正在緊張地布局自己的直營店業務，同時也感受到了來自各行各業的熱情。“酒店、KTV、景區之類的合作意愿超出了我的想象。”趙江波說，很多酒店、KTV等合作意愿強烈，但他們對于劇本殺行業并不了解。

“劇本殺跨界有一定的難度，首先劇本的選擇要符合環境的設定，其次要配備專業的DM，另外還需要道具和工作人員的配合，一旦哪個環節出了問題，就會影響玩家的體驗，變成一次性消費的噱頭。”

趙江波表示，跨界合作是推理大師未來會拓展的業務，但并不是現在的重點，重點還是在打造自己線下門店的綜合體驗和行業內的布局。

當然，有市場的地方就會有玩家，劇本殺連鎖公司森林劇館就盯上了這一市場。“你可以把劇本殺服務看作成共享充電租賃服務。”森林劇館創始人謝家偉對創業邦說，他認為，酒店開拓劇本殺業務可以像放一臺共享充電寶租賃機一樣簡單，是為顧客和會員開設的增值服務。

今年2月份才進入劇本殺領域的森林劇館，與剛開始就投重金開設門店的劇本殺店不同，它選擇與場地合作達到雙贏。

比如森林劇館另辟蹊徑選擇與黃浦江高級游輪合作，劇本殺的同時，玩家還可以登上游輪參觀，甚至出海。場景和劇本殺的雙重滿足，瞬間成為劇本殺界的網紅。

此外，森林劇館也盯上了酒店。“酒店有天然的信任感，地理位置優越，裝修環境優雅。”謝家偉介紹，劇本殺需要滿足幾個要素：劇本、環境、DM、服務。

酒店的套房、豪華房、酒店餐廳，都很合適做劇本殺，森林劇館需要酒店來提供環境這一要素，其余都由他們來提供。

在劇本的選擇上，森林劇館會選擇偏酒店風和宮廷風的歡樂本，更符合環境的氣氛。在獲客渠道上，一部分來自于酒店自己的私域會員流量，一部分來自森林劇館的私域流量和大眾點評、小紅書之類的導流。

謝家偉介紹，一場劇本殺的收入，往往會高過酒店一晚的房費。目前，亞朵酒店、麗芮酒店、7天酒店等在內的多家酒店，與森林劇館達成了合作，謝家偉預計年底會達到450家。

劇本殺行業還在震蕩，一部分人在跑步入場，也有一部分在黯然退場。今年5月，天眼查公布了一組“觸目驚心”的數據：2020年全國共注銷了近350家劇本殺相關企業，截止2021年5月，全國注銷200家。

今年4月，以“倒閉了”為理由轉賣劇本、道具、門店桌椅等劇本殺商品的數量較上月增長了110%。

梅花創投吳世春認為，劇本殺完成了初次的洗牌。用戶開始有對劇本殺劇本+DM+環境+品牌的初步認知，劣幣逐步被清除，優質的劇本和線下運營剛剛興起，真正的爆發剛剛開始。

對于“劇本殺+”的跨界合作，吳世春表示，酒店、KTV、景區等提供了空閑的場地減少了劇本殺店的成本，劇本殺服務商提供場景化的劇本。

然而目前雙方因為對合作的理解誤差，導致了一些僅有噱頭而很難產生正向利潤和聲量的情況出現。

“在我看來，這也是因為劇本殺還處于初期，合作者對其暫時不了解，僅僅因為覺得有噱頭而合作的產品是很難長久的。”吳世春表示，“未來我認為產品如果打磨成型，在跨界合作場景還是很有市場的。”