#二手房“去中介化”，你怎么看##貝殼#自從8月19日起，杭州官宣二手交易平臺開始，“去中介化”的聲音此起彼伏，弄得其她城市同行從業者風聲鶴唳，如果這種模式在各城市相繼推出，到底會產生什么影響？中介行業的“道”在哪里？又該如何面對?

房產局推出官方二手房平臺會產生哪些影響？

1、首先保證了房源的真實性，各平臺一直奉為紅線或者營銷推點的“真”在這里毫無優勢,部分地區部分中介以往利用信息不對稱的獲取的溢價費用將成為歷史。

2、貝殼等中介渠道可能成為客戶獲取市場信息的道具，而房產局成為成交的終結者。以往中介擔心的中介費“競價比賽”都是在同行之間產生的，說白了，魚還在同一個池子里；而現在客戶完全可以利用你去摸排市場信息，搞清楚一個想買社區的情況，最后選擇在房產局找一套價格、位置同樣合適的房源成交，對客戶來說省去的是2%左右的中介費，對中介行業來說損失的是市場份額，而你不知道客戶有這種想法時，依然得殷勤得做著服務，最后知道結果，對從業者的信心打擊多大，不言而喻。

房地產行業一直是國民經濟的支柱，而中介行業的經紀人從業人數更是占有每個城市很大的比重，在疫情影響，經濟不景氣的今天，政府為什么要反其道而行之，讓至少30%的人離開舞臺，增加再就業壓力，我覺得這是一步選擇大于割肉的棋！

房地產的組成一直以來是由金融杠桿的支撐走到現在的價位的！房企要金融杠桿融資，買地，客戶買房需要按揭，如果沒有首付3成，有多少人可以一次性付款？如果房企買到的土地不能質押，滯銷的房子不能在建工程抵押，房企是怎么做到一年1000億的規模的。你得承認這其中有巨大的泡沫，只是這種泡沫被人口紅利帶來的巨大需求和被看似穩步增長的國民收入買單了。經由外國佛羅里達州和日本東京曾經出現的歷史，國家早已意識到這個問題的存在，不能讓泡沫破掉，要掌握住平衡。

因此，房產局把房源控住，讓最容易傳播價格信息的載體（中介）不能再隨意得推高價格，一切掌握在政府的手中，這是很重要的一步棋，不能讓個別三觀不正的中介隨意倒賣房產，這是一步很安全的棋，不能讓個別平臺壟斷市場，這是一步很穩的棋。

講一個很真實的案例，當然反映的是個別中介極個別狗血行為：在我處的城市某個地區的安置房，因房東個人債務問題，兩到三家中介將其房產反復倒賣了10多遍，由于該套房產處于房票階段且遠低于現房價格（須一次性付款），房東因此卷款1000萬，到購房者恍然大悟至房東被逮捕時，房東坦然房款已全部賭輸花光，我問到中介朋友，你們是不是會受到牽連或者法律責任時，中介朋友淡然道：我并不知情，保證書和合同都是房東為主體簽約，我不應該承擔任何法律費用并且承擔相應責任。介于大家的身份，我并沒有明說，心里反問：一套有問題的房產經你手處置最少2遍，你對該房東的真實情況不知情，也應該知道這套房屋有巨大的財務風險，而作為中介卻未能對客戶進行告知，匪夷所思。

一直以來標榜著“規范行業標準”的鏈家（現在是貝殼），失去了左老板，失去資本，鏈家還會失去什么？

貝殼的股票自6月份開始持續走低！作為房產中介的頭部企業，貝殼持續走低代表著地方政策動了基礎業務的根，市場份額會以30%左右下滑，從業人員也會有30%移出。

房地產中介行業未來如何走？

1、動了二手房業務卻并沒有阻隔新房業務的繼續發展，大力發展新房業務線是未來大型中介房企的出路。現在貝殼新房業務基本壟斷讓房企讓利給經紀公司，南京新房普遍的分銷費用從1%增長到2-3%，基本持平或高于二手房中介費，所以新房業務大有可為。

2、30%的房產中介人員移出，肯定是業績、專業度、作業能力較弱的人先離開，也是對房產中介行業的一次重大洗牌，去其糟粕，取其精髓，未來留下來的人個人能力的提升是關鍵。

3、房地產成交鏈較長，從選區域、看房、比價、談價、銀行按揭需要有足夠的專業能力服務，服務中自然會催化出客戶的依賴性，讓客戶屈服于銷售員的能力。

4、中介除了可以抬高房價，也可以利用信息壓低房價。中介壓迫較為著急周轉房東，低于房產局掛的房源加中介費之和，從價格上就有機會逼迫客戶成交。

去“中介化"不是紙老虎，也不是難以跨越的鴻溝，只是行業的一次洗牌，勝者上，敗者亡，這是一個高度考驗老板應變能力和企業培訓能力的階段；開發商洗牌后是經紀公司，在房產地位逐漸被其他領域取代時更是對我們從業者的考驗，行業的黃金白銀期已過!

不是大放悲觀臺詞，認清才有方向，努力才有未來！