編輯導(dǎo)語(yǔ)：B端產(chǎn)品進(jìn)行用戶(hù)滿意度量化，存在價(jià)值是什么？對(duì)于用戶(hù)滿意度，我們能夠如何隨機(jī)應(yīng)對(duì)？對(duì)于B端產(chǎn)品的用戶(hù)滿意度疑問(wèn)，作者展開(kāi)了以下探討，我們一起來(lái)看看吧。

之所以這么問(wèn)，是樓主最近接了個(gè)新業(yè)務(wù)，主營(yíng)范圍就是“用戶(hù)滿意度”，且不是某個(gè)產(chǎn)品的滿意度，是管理整個(gè)集團(tuán)的數(shù)字化滿意度。即橫向拉通所有下屬（數(shù)字化產(chǎn)品相關(guān)的）部門(mén)，完成用戶(hù)滿意度的常態(tài)化落地及考核。

那么靈魂一問(wèn)來(lái)了，B端產(chǎn)品的用戶(hù)滿意度真的有價(jià)值么？

我想明白了一些，也仍不太明白一些，希望拋磚引玉，請(qǐng)各位大佬來(lái)指導(dǎo)下意見(jiàn)。

一、用戶(hù)滿意度所指的“用戶(hù)”是誰(shuí)？

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里，往往B端產(chǎn)品的需求來(lái)源首先是管理者，其次才是使用者（一線操作者）。管理者和實(shí)際使用者有著巨大的認(rèn)知維度差異，往往也不是一撥人，如果一概而論，勢(shì)必會(huì)影響用戶(hù)滿意度結(jié)果，且產(chǎn)品部門(mén)也不一定認(rèn)同該結(jié)果。

二、用戶(hù)滿意度的對(duì)象

集團(tuán)要我們圍繞開(kāi)展的用戶(hù)滿意度指的是誰(shuí)？

是使用者。就是終端用戶(hù)，那群被管控著甚至對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品不勝其煩的用戶(hù)。

畢竟，企業(yè)的數(shù)字化在最初時(shí)，總是給一線人員增加工作負(fù)擔(dān)且不得不用。

認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)用戶(hù)，我們?cè)诤透鞑块T(mén)老大溝通前，又縷清了各方的利益關(guān)系，希望讓各部門(mén)認(rèn)同這個(gè)事，開(kāi)開(kāi)心心的合作，而不是強(qiáng)制性的“管辦”。

三、用戶(hù)滿意度開(kāi)展的目標(biāo)

從集團(tuán)角度講，這個(gè)事有三個(gè)目標(biāo)：

統(tǒng)籌各部門(mén)滿意度工作，幫助部門(mén)形成常態(tài)化滿意度調(diào)研。幫助各部門(mén)提升滿意度，從而提升集團(tuán)的數(shù)字化整體滿意度。提升滿意度評(píng)估的效率、數(shù)據(jù)客觀性并有效代表產(chǎn)品價(jià)值。

四、用戶(hù)滿意度工作的作用

對(duì)各部門(mén)來(lái)講，針對(duì)用戶(hù)的滿意度工作的四個(gè)作用：

確定影響滿意度的關(guān)鍵性決定因素。測(cè)定當(dāng)前的用戶(hù)滿意度。發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品/服務(wù)的機(jī)會(huì)。從用戶(hù)的意見(jiàn)和建議中尋找解決用戶(hù)不滿的辦法，為管理者提供建議。

但是溝通中發(fā)現(xiàn)，很難改變部門(mén)老大的慣性思維，畢竟他們認(rèn)為客戶(hù)爸爸是業(yè)務(wù)方（即提需求的管理者，實(shí)際上這撥人確實(shí)有“生殺大權(quán)”）。認(rèn)為自己是項(xiàng)目制，而不是產(chǎn)品制，無(wú)需對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)。

那么順著他們“向上管理”的思路切入，這事有什么好處呢？

1. 管理客戶(hù)預(yù)期（客戶(hù)指提需求的管理者）

以用戶(hù)滿意度為抓手，闡述業(yè)務(wù)方與使用者的期望差異，業(yè)務(wù)方的滿意度關(guān)系到部門(mén)的業(yè)績(jī)成果，用戶(hù)滿意度關(guān)系到集團(tuán)對(duì)部門(mén)的績(jī)效考核，都是有可能卡脖子的地方，那就未雨綢繆，適當(dāng)降低客戶(hù)的預(yù)期。

2. 產(chǎn)品成果匯報(bào)

匯報(bào)里只有生硬的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)數(shù)據(jù)，沒(méi)有用戶(hù)的真實(shí)反饋，實(shí)在沒(méi)說(shuō)服力。哪怕年終考核的用戶(hù)滿意度分?jǐn)?shù)低，部門(mén)也是可以從進(jìn)步程度來(lái)標(biāo)明全體成員在關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)、努力提升用戶(hù)滿意度。

疏通了了各個(gè)產(chǎn)品部門(mén)，還是有個(gè)問(wèn)題縈繞心頭：

B端產(chǎn)品很多是管控型，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是被迫使用且極有可能增加負(fù)擔(dān)的，并不符合我們常說(shuō)的B端產(chǎn)品價(jià)值““提效減負(fù)”，那么被管控者的滿意度是否有調(diào)研價(jià)值？

我想，可以從三個(gè)角度探討下：

對(duì)用戶(hù)來(lái)講，填寫(xiě)目的要么是純吐槽，要么是希望解決問(wèn)題。

對(duì)產(chǎn)品部門(mén)來(lái)講，從兩個(gè)維度來(lái)分析：

調(diào)研結(jié)果是否真實(shí)有效：真實(shí)有效的概念就是是否能從用戶(hù)口中得到正面答復(fù)。

理論上，作為企業(yè)內(nèi)的職業(yè)人，在用戶(hù)滿意度調(diào)研中的回答大部分是理智的，比如從調(diào)研的滿意度指標(biāo)來(lái)分：

整體滿意度產(chǎn)品質(zhì)量：業(yè)務(wù)匹配度、穩(wěn)定性、安全性、人性化（人性化有可能是吐槽）業(yè)務(wù)價(jià)值：數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)流通、業(yè)務(wù)協(xié)同性產(chǎn)品服務(wù)：交付實(shí)施、服務(wù)渠道、服務(wù)有效性/及時(shí)性/態(tài)度

但仍有一些不定因素導(dǎo)致得到的答復(fù)是負(fù)面、無(wú)效的，比如：

調(diào)研結(jié)果是否產(chǎn)生價(jià)值：

1）業(yè)務(wù)方預(yù)期管理

組織與用戶(hù)期望的差異，尋找共同因子挖掘新的影響滿意度的因素

2）驅(qū)動(dòng)質(zhì)量提升

包括提升產(chǎn)品質(zhì)量、業(yè)務(wù)價(jià)值、產(chǎn)品服務(wù)、整體滿意度，前提是要形成滿意度結(jié)果閉環(huán)管理。

3）驅(qū)動(dòng)組織提效

需求來(lái)源不僅要來(lái)源于業(yè)務(wù)方，更要來(lái)源于用戶(hù)，且需要用戶(hù)來(lái)驗(yàn)證功能合理性；滿意度來(lái)源也不能“一家言”，同樣要站在用戶(hù)角度來(lái)評(píng)估產(chǎn)品好壞。

對(duì)企業(yè)而言，最明確的兩個(gè)價(jià)值：

明確產(chǎn)品價(jià)值（在沒(méi)有C端產(chǎn)品豐富的數(shù)據(jù)支撐的前提下，滿意度也可以作為一個(gè)價(jià)值評(píng)估維度）未來(lái)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：需要學(xué)習(xí)華為，從“以研發(fā)為中心”到“以客戶(hù)為中心”的產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)變；從產(chǎn)品向客戶(hù)價(jià)值導(dǎo)向的解決方案的轉(zhuǎn)型，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化。

然而，這個(gè)事是多方協(xié)作才能落地且出成果的，滿意度結(jié)果真的能閉環(huán)管理么？產(chǎn)品部門(mén)真的會(huì)當(dāng)回事么？能持續(xù)多久呢？企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)又能關(guān)注多久呢？還真說(shuō)不清。

本文由 @兜兜里有糖