（發文人馮子涵）

生活中如果沒有色彩，將會變得黯淡。我們度過的每一天都與顏料有著密切的關系：衣服、包裝袋、化妝品、美術彩繪、車漆、甚至是鈔票的印刷……這些“五彩斑斕”能持續“綻放”，都有著有機顏料的功勞。

本期“發現·瞪羚”走進宇虹顏料股份有限公司（以下簡稱“宇虹顏料”），探訪這家從破產重組發展成為“我國顏料百年優秀企業”之一的顏料企業如何演繹“色彩”的故事。

（宇虹顏料股份有限公司）

全面創新打造核心競爭力

如今在顏料行業，提及宇虹顏料可謂是家喻戶曉。而一路走來的宇虹顏料董事長陳都方深知其中的不易。如果說讓公司“起死回生”有什么秘訣，陳都方告訴發文人，企業的健康發展得益于產品創新。

“公司20多年的發展走的是一條創新之路，”陳都方說，“我們在產品創新、制度創新、資本創新、文化創新、黨建創新、評優樹先創新、人才創新等等多個方面都做了很多工作。”

陳都方介紹，為了激發員工的創新熱情，公司設置了一個“創意獎”的評選。每月對職工提出的創意進行評審，只要評審通過，無論是否可以實施，都會給予17、27、37、57元不等金額的獎勵，如果創意帶來的效益比較高，公司還會根據實際情況給予更高金額的獎勵。“以往我們是被采納的合理化建議才會進行獎勵，但現在我們的這個創意獎只要提出來基本上都會有獎勵。通過這樣的方式激勵員工提創意，形成這種創新文化，去年僅僅是創意建議就有幾百條。”

在宇虹顏料研發中心大廳內，“國家高新技術企業”的牌子格外引人注目，發文人從企業內外感受到科技創新在這里受到的重視。陳都方介紹，宇虹顏料把科技創新作為企業的發展核心。為了保持同行業同類產品的領先優勢，宇虹顏料與中科院、沈陽化工研究院、天津大學等科研院校建立聯系，達成了“產學研合作”意向，為技術創新、產品創新提供了有力的科技保障，如今宇虹顏料擁有17項國家專利，還有十多項專利正在申請中。此外，宇虹顏料還擁有近百項專有技術，十多項省部級科技獎項。

正是擁有這樣濃厚的創新氛圍，宇虹顏料正在展現出持續的盈利能力。在宇虹顏料發布的2021年度報告中顯示，報告期內公司實現營業收入201,265,114.86元，同比增長0.31%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤13,038,895.97元，同比增長18.14%。

（宇虹顏料股份有限公司董事長陳都方）

把有限的資源用在專注的事情上

與其他同類企業不同的是，宇虹顏料只專注于生產紅、橙、黃三個色系的有機顏料。陳都方告訴發文人，“專注”是他一直在做的事情，“一個企業，或者一個企業家，精力總是有限的，要把我有限的資源用在專注的事情上。”

21年間對產品的專注讓宇虹顏料由一個家庭小作坊發展成現在的行業首家“新三板”掛牌企業，銷售額從幾百萬到現在兩億多元。作為企業的領頭人，陳都方仍然認為，盡管現在企業的資源不一樣了，還是要做專注，因為專注才能夠成功。

“我國的民營企業很多是搞了一千米寬，一百米深，因為企業的資源有限，分散了還沒做好。我們要做一米寬，一萬米深，這就做透了。”陳都方告訴發文人，“現在來看我們專注于這個事情，還是比較成功的。今后盡管企業規模大了一點，仍然要有所專注，專注這個行業把她做透。”

在面臨眾多市場誘惑的時候，陳都方始終將精力放在研發紅、黃、橙3類顏色的產品，200多個品種里只擇其40多種。然而正是依靠這40多種產品，宇虹顏料的綜合實力卻躋身行業前列，產品暢銷國內外。

不在紅海中“拼價格”，要在藍海中做出“差異化”

在有機顏料行業，環保、安全以及高耗能等問題迫使很多企業在生死線間徘徊。要做一家生命力極強的企業，需要的是極強的市場競爭力。競爭力的關鍵，在于堅實的基礎和發展讓別人無法取代的優勢。

陳都方告訴發文人，隨著社會經濟的高速發展，人們生活質量的不斷提升，客戶的需求也在不斷升級，公司緊跟時代步伐，確定了企業發展的“價值創新”戰略，即，不在紅海中“拼價格”，要在藍海中做出“差異化”。

要和頭部企業競爭，硬碰硬是不行的，需要做出產品差異化。“顏料行業分這么幾類，一類是同質化的，另一類就是差異化的。我們要做市場中20%~40%的差異化產品，另外60%~80%同質化產品的我們不做。”陳都方告訴發文人，在差異化市場里邊，宇虹顏料現在也可以算是一個比較頭部的企業了。

目前，宇虹顏料盯準客戶差異化這塊市場，甚至可以根據客戶的個性化需求進行定制產品。“如果說大廠的專業是打籃球，那我們就不打籃球。我們個頭小，就在乒乓球專業打出自己的特色。”陳都方舉了一個生動的例子，“如果是做同質化產品的話，利潤基本上都已經被大型企業瓜分掉了。同質化可以說是你死我活得拼，你要做出差異化來形成獨一無二，就相當于自己做了個小蛋糕，大蛋糕都在拼搶，小蛋糕我自己獨享。”

有機顏料的未來成長空間顯著

顏料作為一種生產工業產品不可缺少的著色材料，被廣泛應用于涂料、油墨、塑料和橡膠，以及陶瓷、造紙等的著色，其應用領域較染料更加廣泛。陳都方認為，顏料在未來將會替代一部分染料，而有機顏料也會逐步替代無機顏料。原因在于隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，除了人均顏料的消費量上升以外，對于環保也有了更高的要求，而有機顏料相對來說更加環保和節能。

環保和可持續發展，是當下及未來數十年少有的全球統一訴求。我國政府規劃中也提出了要在2060年實現“碳中和” 的長遠目標。高性能、環保型有機顏料的未來發展潛力巨大。

而據招商證券最新研報，全球有機顏料市場空間有200億左右，高性能有機顏料占比不到1/3，而無機顏料市場規模更是在千億級別，高性能有機顏料未來成長空間顯著。

面對這樣的機遇，宇虹顏料也正在延長供應鏈以尋求更好的發展。陳都方告訴發文人，企業未來除了深耕有機顏料行業之外，還將會向有機顏料的下游市場走。“越能夠接觸到終端客戶，越能掌控市場。”目前，宇虹顏料正在籌建1.2萬噸高性能有機顏料生產線項目。據了解，此項目投資1.8個億，達產后銷售收入可達5個億，利稅7000萬。

“原來有一句話說企業創新是找死，不創新就是等死。但是找死肯定還有希望，能活下去；如果是等死，一點希望都沒有。企業需要重視創新，不能吃老本，企業如果不創新就是死路一條。”陳都方說。

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