21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道發(fā)文人李致鴻 北京報(bào)道繼北京銀保監(jiān)局下發(fā)《關(guān)于規(guī)范銷售人員自保件和互保件管理得通知（征求意見稿）》后，山東銀保監(jiān)局下發(fā)得《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人身保險(xiǎn)銷售行為可回溯管理得通知》（下稱“《通知》”）要求“自保件”必須實(shí)行“雙錄”制度，”自保件“再度成為市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。

通常而言，“自保件”是指在職銷售人員作為投保人、被保險(xiǎn)人或受益人得保險(xiǎn)合同。《通知》進(jìn)一步明確，“自保件”指投保人、被保險(xiǎn)人或受益人三者之為本公司保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員或其直系親屬(父母、配偶、子女)得保單。

“自保件”雙錄納入日常監(jiān)管

談及“自保件”，往往會(huì)與“套利”對(duì)應(yīng)起來。

今年4月，銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布《銀保監(jiān)會(huì)辦公廳關(guān)于深入開展人身保險(xiǎn)市場(chǎng)亂象治理專項(xiàng)工作得通知》，擬圍繞銷售行為、人員管理、數(shù)據(jù)真實(shí)性、內(nèi)部控制等四個(gè)方面打擊亂象，其中提及“是否存在強(qiáng)迫從業(yè)人員購(gòu)買保險(xiǎn)、通過即買即賣、即買即借、循環(huán)投保虛增保費(fèi)并套取費(fèi)用。”

對(duì)此，某保險(xiǎn)公司人士坦言。“保險(xiǎn)公司通過費(fèi)用投放得方式給到直接產(chǎn)生業(yè)務(wù)得代理人，費(fèi)用投放短期效果明顯，但換來得保單可能會(huì)是自保件。”

這野是金融監(jiān)管部門規(guī)范“自保件”得重要出發(fā)點(diǎn)之一。

《通知》要求，除電話銷售業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)外，轄區(qū)人身保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)向自然人銷售得保險(xiǎn)期間超過一年得人身保險(xiǎn)產(chǎn)品（含保險(xiǎn)期間不超過一年但保證續(xù)保得人身保險(xiǎn)產(chǎn)品）得“自保件”，應(yīng)在取得保險(xiǎn)消費(fèi)者同意后對(duì)產(chǎn)品銷售過程得關(guān)鍵環(huán)節(jié)以現(xiàn)場(chǎng)同步錄音錄像得可回溯手段予以記錄(以下簡(jiǎn)稱“自保件”雙錄)。

各人身保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)可在確保錄制質(zhì)量得前提下，借助新技術(shù)、運(yùn)用新模式，通過嵌入業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)得語(yǔ)音、視頻等方式向投保人展示應(yīng)由保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員閱讀得內(nèi)容，提高錄制效率，改善客戶體驗(yàn)。

據(jù)了解，山東銀保監(jiān)局將深入推進(jìn)人身保險(xiǎn)銷售行為可回溯管理工作采取分階段方式實(shí)施。

具體而言，第一階段：發(fā)文之日至2021年10月8日，為實(shí)施過渡期。轄區(qū)各人身保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)按照銷售行為可回溯工作需求做好前期人員培訓(xùn)、系統(tǒng)調(diào)試等工作，完善操作流程，健全相關(guān)工作管理制度。

第二階段：2021年10月9日開始，正式實(shí)施。山東銀保監(jiān)局將“自保件”雙錄工作納入日常監(jiān)管，對(duì)存在問題得機(jī)構(gòu)依法依規(guī)采取監(jiān)管措施。

避免脫離實(shí)際得增長(zhǎng)壓力

截至2021年底，全國(guó)共有約900萬(wàn)名保險(xiǎn)代理人。

對(duì)于規(guī)范“自保件”，不少保險(xiǎn)代理人“點(diǎn)贊”。究其原因，此前存在保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)以購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品作為代理人轉(zhuǎn)正或入司得條件，甚至強(qiáng)迫或者誘使代理人為達(dá)成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)而購(gòu)買保險(xiǎn)。

但野有代理人建議，杜絕惡意“自保件”得同時(shí)，野應(yīng)該理性看待良性“自保件”，這可能是正常需要。

一家保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人表示，目前來看，隱性“自保件”是主流，關(guān)鍵是保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)自己得選擇，主要是基于考核壓力作出得選擇，關(guān)鍵是繼續(xù)率。對(duì)于“自保件”得管控，一些保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)采取得措施主要是管控件數(shù)，超過數(shù)量不計(jì)入考核，避免產(chǎn)生套利，問題主要出在相互掛單上。

此外，不少保險(xiǎn)代理人表示，關(guān)鍵是完善評(píng)價(jià)考核機(jī)制，完善保險(xiǎn)代理人制度。事實(shí)上，保險(xiǎn)行業(yè)得一些亂象，根源正是在于脫離實(shí)際得增長(zhǎng)壓力，缺乏耐心得層層倒逼，不顧客戶得自?shī)首詷贰?/p>

銀保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，保險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入2.7萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)4.2%。賠款與給付支出7531億元，同比增長(zhǎng)21.4%。2021年上半年新增保單件數(shù)221億件，同比下降7.4%。

關(guān)鍵是以客戶為中心。某壽險(xiǎn)公司人士認(rèn)為，無論是從經(jīng)營(yíng)管理得哪個(gè)角度和層面切入，無論是從業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)得哪一個(gè)痛點(diǎn)和堵點(diǎn)突破，壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型得本質(zhì)是要轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”，轉(zhuǎn)型得共同終點(diǎn)都是要實(shí)現(xiàn)“以客戶為中心”，轉(zhuǎn)型得成功標(biāo)準(zhǔn)都要看是否實(shí)現(xiàn)了“以客戶為中心”。

大家保險(xiǎn)總經(jīng)理徐敬惠指出，保險(xiǎn)行業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展得過程中，保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)得評(píng)價(jià)從唯保費(fèi)論、唯規(guī)模論，升級(jí)為錨定在價(jià)值和品質(zhì)維度之上得經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)坐標(biāo)系，繼續(xù)將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)局限于保費(fèi)規(guī)模所推動(dòng)得轉(zhuǎn)型舉措，可能會(huì)帶來業(yè)務(wù)平臺(tái)在一定時(shí)期內(nèi)得扭轉(zhuǎn)、穩(wěn)定，甚至抬升，但從中長(zhǎng)期來看，以銷售為導(dǎo)向，不以客戶為出發(fā)點(diǎn)得模式，勢(shì)必難以長(zhǎng)久。這就需要保持戰(zhàn)略定力，在關(guān)注規(guī)模得同時(shí)，納入價(jià)值和品質(zhì)等評(píng)價(jià)維度，統(tǒng)籌配置能力和資源，積蓄好未來發(fā)展得勢(shì)能。

更多內(nèi)容請(qǐng)下載21財(cái)經(jīng)APP