不管我們?yōu)榭蛻糇鲈鯓拥膭澐郑瑸榭蛻粼O(shè)計(jì)怎樣的銷(xiāo)售技巧，都不要忽視一個(gè)最重要的原則，那就是：重視每一位客戶。

也許會(huì)有銷(xiāo)售人員用“二八法則”來(lái)加以反駁：“每個(gè)客戶產(chǎn)生的訂單金額是極不平均的。其中的80％的銷(xiāo)售額基本只來(lái)源于占總數(shù)20％的客戶，而剩余80％的客戶總共不過(guò)貢獻(xiàn)20％的銷(xiāo)售額。”也就是說(shuō)每個(gè)銷(xiāo)售員拜訪的客戶中，肯定有很大一部分是沒(méi)有帶來(lái)利益的，或者說(shuō)，有重要的客戶和不重要的客戶之分。于是，很多銷(xiāo)售人員對(duì)自己的每位準(zhǔn)客戶重視程度便不一樣了。對(duì)一些經(jīng)過(guò)主觀判斷后不重要的準(zhǔn)客戶，就不重視甚至不去拜訪。

“二八法則”的科學(xué)性，我們毋庸置疑，但最大的問(wèn)題是，你又如何判斷哪些客戶是屬于“20％”，哪些是屬于“80％”？你的這個(gè)主觀判斷是否準(zhǔn)確，是否把一些可以成交的業(yè)務(wù)慷慨地漏了過(guò)去呢？所以，我們可以肯定的說(shuō)，“二八法則”也是建立在重視每一位客戶的基礎(chǔ)之上的。

我們的客戶不會(huì)剛和你接觸就確定買(mǎi)推薦的產(chǎn)品，另外，現(xiàn)代人的個(gè)性越來(lái)越強(qiáng)，一件事情對(duì)于不同的人反應(yīng)肯定不一樣，在我們銷(xiāo)售中也是一樣。你無(wú)法判斷哪一位客戶百分百地要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或不需要你的產(chǎn)品，所以，最簡(jiǎn)單，也最有效的辦法就是：重視并認(rèn)真對(duì)待你的每一位潛在客戶。