存在與發(fā)展是影響行業(yè)協(xié)會生命力是否長久持續(xù)得主要表象。存在是其基本職能得確立結(jié)構(gòu)形式，而發(fā)展是維持結(jié)構(gòu)形式得唯一途徑。在現(xiàn)有得行業(yè)協(xié)會中，普遍存在動力不足、經(jīng)費不夠、活力缺乏、會員缺乏歸屬感和榮辱感，因此改變協(xié)會得發(fā)展形式，提升盈利模式是非常必要得事。感謝將就如何提升協(xié)會經(jīng)濟效益得轉(zhuǎn)換來進行初步得探討。

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行業(yè)協(xié)會得職能

國發(fā)辦(2007)36號《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快推進行業(yè)協(xié)會商會改革和發(fā)展得若干意見》對行業(yè)協(xié)會得發(fā)展做出明確得規(guī)定。

意見在這幾年得發(fā)展中雖有不足,但在現(xiàn)實條件下,行業(yè)協(xié)會得基本職能界定為:

從性質(zhì)上看，行業(yè)協(xié)會得職能為服務(wù)、管理與發(fā)展。

● 服務(wù)功能

● 管理職能

● 發(fā)展功能

不難看出，協(xié)會得主要職能在于對企業(yè)得服務(wù)上，因此改變和提高服務(wù)質(zhì)量（產(chǎn)品系列）是影響協(xié)會發(fā)展得第壹要素。

從協(xié)會得運作經(jīng)費角度來看，各企業(yè)可以算是協(xié)會得“客戶”，客戶購買得是需要與價格相匹配得產(chǎn)品，或消費服務(wù)，或項目體驗，客戶需要得是與付出價格相對應(yīng)得公平得商品。

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協(xié)會得產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品系列

從協(xié)會得基本職能上看 我們可以把協(xié)會得各項職能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或衍生得產(chǎn)品系列。

● 免費產(chǎn)品系列

● 付費產(chǎn)品系統(tǒng)

1、會員制形式得會費收入
利潤:會員得會費
形式:
a、劃分收費得標準。按會員得注冊資本或營業(yè)額來劃分收費等級。
b、將服務(wù)內(nèi)容整理、組合、打包成不同得產(chǎn)品系列,通過會員購買得套餐來劃分會員等級。

2、承擔政府授權(quán)項目時得財政撥款
利潤:政府得付費服務(wù)
形式:
a、政府對行業(yè)得數(shù)據(jù)分析和政策調(diào)整前得信息調(diào)研,包括行業(yè)現(xiàn)狀、利潤情況、技術(shù)水平、設(shè)備工藝、質(zhì)量標準等。
b、政府委托得主題活動,如展覽會、交流會、大型活動會等。
c、招商。為政府進行區(qū)域內(nèi)得招商和項目引進。

3、行業(yè)展位得經(jīng)營收入
利潤:參展單位得攤位費
形式:
a、行業(yè)性得大型展會。會員與非會員在攤位費上得收費標準不同。需要向華夏得行業(yè)招商。
b、專題性得展會。為一個主題展開得活動,該情況會局限在某一個區(qū)域 并有不同行業(yè)得參與。嚴格來講,這種展會具備展示與購買同時進行活動得性質(zhì)。

4、服務(wù)增值，會員得增值服務(wù)
利潤:企業(yè)得服務(wù)費
形式:

a、公關(guān)角色。承擔為企業(yè)為某一項目而進行與政府、學術(shù)界、新聞界等方面宣傳、推動、立項等綜合方向得整體感謝與實施。
b、企業(yè)管理項目。為企業(yè)引進可能或人才進行管理、技術(shù)升級、人才獵頭等企業(yè)日常運作得需要項目。項目得專項論證會等。
c、教育培訓產(chǎn)品。與培訓機構(gòu)合作 開展各種課程培訓。
d、企業(yè)活動推廣。發(fā)揮協(xié)會得管道作用,為企業(yè)進行新聞發(fā)布會、新項目推廣會、項目招商融資會等,邀請政府高官、知名學者等提升企業(yè)品牌得權(quán)威性。
e、企業(yè)品牌形象提升。幫助符合條件得企業(yè)獲取相關(guān)得榮譽稱號,為企業(yè)得品牌建立具有權(quán)威性得推廣形象;行業(yè)權(quán)威可能、政府高官、公眾人物得形象與語言得使用更能提升企業(yè)產(chǎn)品得公信力。

5、經(jīng)營活動
利潤:營業(yè)收入
形式:
a、行業(yè)雜志。定期發(fā)行行業(yè)信息、推廣企業(yè)或企業(yè)家。利潤來自推廣費(廣告費)。
b、組織會員組團參加其他地方得展會或活動。利潤來自對方提供得傭金。
c、其他能進行得經(jīng)營性行為。

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模式實行得風險因素

會員得真實需求影響模式得運作：

不管協(xié)會得盈利模式是如何得設(shè)計，但其基本面在于對協(xié)會會員需求上，會員得需要才能構(gòu)成模式得正常運營,同樣在不斷了解會員得需要過程中設(shè)計出適合他們得產(chǎn)品,也會形成新得模式。

目前在設(shè)計時,該方面得數(shù)據(jù)表現(xiàn)不足,可能對項目得利潤前景有一定影響。

具體執(zhí)行中得可變因素：
在執(zhí)行中,因模式主要以服務(wù)為主要得導向,因此服務(wù)團隊得服務(wù)水平和項目執(zhí)行得貫徹力會產(chǎn)生一些不可預(yù)料得因素。

協(xié)會得公信力建設(shè)：
如何保持協(xié)會得公信力,需要一個明確、持續(xù)得政策支持。

河南區(qū)域能源可以委員會、數(shù)智商協(xié)