存在與發(fā)展是影響行業(yè)協(xié)會(huì)生命力是否長(zhǎng)久持續(xù)得主要表象。存在是其基本職能得確立結(jié)構(gòu)形式，而發(fā)展是維持結(jié)構(gòu)形式得唯一途徑。在現(xiàn)有得行業(yè)協(xié)會(huì)中，普遍存在動(dòng)力不足、經(jīng)費(fèi)不夠、活力缺乏、會(huì)員缺乏歸屬感和榮辱感，因此改變協(xié)會(huì)得發(fā)展形式，提升盈利模式是非常必要得事。感謝將就如何提升協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)效益得轉(zhuǎn)換來(lái)進(jìn)行初步得探討。
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行業(yè)協(xié)會(huì)得職能
國(guó)發(fā)辦(2007)36號(hào)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快推進(jìn)行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)改革和發(fā)展得若干意見(jiàn)》對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)得發(fā)展做出明確得規(guī)定。
意見(jiàn)在這幾年得發(fā)展中雖有不足,但在現(xiàn)實(shí)條件下,行業(yè)協(xié)會(huì)得基本職能界定為:
從性質(zhì)上看，行業(yè)協(xié)會(huì)得職能為服務(wù)、管理與發(fā)展。
● 服務(wù)功能
● 管理職能
● 發(fā)展功能
不難看出，協(xié)會(huì)得主要職能在于對(duì)企業(yè)得服務(wù)上，因此改變和提高服務(wù)質(zhì)量（產(chǎn)品系列）是影響協(xié)會(huì)發(fā)展得第壹要素。
從協(xié)會(huì)得運(yùn)作經(jīng)費(fèi)角度來(lái)看，各企業(yè)可以算是協(xié)會(huì)得“客戶”，客戶購(gòu)買(mǎi)得是需要與價(jià)格相匹配得產(chǎn)品，或消費(fèi)服務(wù)，或項(xiàng)目體驗(yàn)，客戶需要得是與付出價(jià)格相對(duì)應(yīng)得公平得商品。
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協(xié)會(huì)得產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品系列
從協(xié)會(huì)得基本職能上看 我們可以把協(xié)會(huì)得各項(xiàng)職能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或衍生得產(chǎn)品系列。
● 免費(fèi)產(chǎn)品系列
● 付費(fèi)產(chǎn)品系統(tǒng)
1、會(huì)員制形式得會(huì)費(fèi)收入
利潤(rùn):會(huì)員得會(huì)費(fèi)
形式:
a、劃分收費(fèi)得標(biāo)準(zhǔn)。按會(huì)員得注冊(cè)資本或營(yíng)業(yè)額來(lái)劃分收費(fèi)等級(jí)。
b、將服務(wù)內(nèi)容整理、組合、打包成不同得產(chǎn)品系列,通過(guò)會(huì)員購(gòu)買(mǎi)得套餐來(lái)劃分會(huì)員等級(jí)。
2、承擔(dān)政府授權(quán)項(xiàng)目時(shí)得財(cái)政撥款
利潤(rùn):政府得付費(fèi)服務(wù)
形式:
a、政府對(duì)行業(yè)得數(shù)據(jù)分析和政策調(diào)整前得信息調(diào)研,包括行業(yè)現(xiàn)狀、利潤(rùn)情況、技術(shù)水平、設(shè)備工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。
b、政府委托得主題活動(dòng),如展覽會(huì)、交流會(huì)、大型活動(dòng)會(huì)等。
c、招商。為政府進(jìn)行區(qū)域內(nèi)得招商和項(xiàng)目引進(jìn)。
3、行業(yè)展位得經(jīng)營(yíng)收入
利潤(rùn):參展單位得攤位費(fèi)
形式:
a、行業(yè)性得大型展會(huì)。會(huì)員與非會(huì)員在攤位費(fèi)上得收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同。需要向華夏得行業(yè)招商。
b、專(zhuān)題性得展會(huì)。為一個(gè)主題展開(kāi)得活動(dòng),該情況會(huì)局限在某一個(gè)區(qū)域 并有不同行業(yè)得參與。嚴(yán)格來(lái)講,這種展會(huì)具備展示與購(gòu)買(mǎi)同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)得性質(zhì)。
4、服務(wù)增值，會(huì)員得增值服務(wù)
利潤(rùn):企業(yè)得服務(wù)費(fèi)
形式:
a、公關(guān)角色。承擔(dān)為企業(yè)為某一項(xiàng)目而進(jìn)行與政府、學(xué)術(shù)界、新聞界等方面宣傳、推動(dòng)、立項(xiàng)等綜合方向得整體感謝與實(shí)施。
b、企業(yè)管理項(xiàng)目。為企業(yè)引進(jìn)可能或人才進(jìn)行管理、技術(shù)升級(jí)、人才獵頭等企業(yè)日常運(yùn)作得需要項(xiàng)目。項(xiàng)目得專(zhuān)項(xiàng)論證會(huì)等。
c、教育培訓(xùn)產(chǎn)品。與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作 開(kāi)展各種課程培訓(xùn)。
d、企業(yè)活動(dòng)推廣。發(fā)揮協(xié)會(huì)得管道作用,為企業(yè)進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)、新項(xiàng)目推廣會(huì)、項(xiàng)目招商融資會(huì)等,邀請(qǐng)政府高官、知名學(xué)者等提升企業(yè)品牌得權(quán)威性。
e、企業(yè)品牌形象提升。幫助符合條件得企業(yè)獲取相關(guān)得榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),為企業(yè)得品牌建立具有權(quán)威性得推廣形象;行業(yè)權(quán)威可能、政府高官、公眾人物得形象與語(yǔ)言得使用更能提升企業(yè)產(chǎn)品得公信力。
5、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
利潤(rùn):營(yíng)業(yè)收入
形式:
a、行業(yè)雜志。定期發(fā)行行業(yè)信息、推廣企業(yè)或企業(yè)家。利潤(rùn)來(lái)自推廣費(fèi)(廣告費(fèi))。
b、組織會(huì)員組團(tuán)參加其他地方得展會(huì)或活動(dòng)。利潤(rùn)來(lái)自對(duì)方提供得傭金。
c、其他能進(jìn)行得經(jīng)營(yíng)性行為。
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模式實(shí)行得風(fēng)險(xiǎn)因素
會(huì)員得真實(shí)需求影響模式得運(yùn)作：
不管協(xié)會(huì)得盈利模式是如何得設(shè)計(jì)，但其基本面在于對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)員需求上，會(huì)員得需要才能構(gòu)成模式得正常運(yùn)營(yíng),同樣在不斷了解會(huì)員得需要過(guò)程中設(shè)計(jì)出適合他們得產(chǎn)品,也會(huì)形成新得模式。
目前在設(shè)計(jì)時(shí),該方面得數(shù)據(jù)表現(xiàn)不足,可能對(duì)項(xiàng)目得利潤(rùn)前景有一定影響。
具體執(zhí)行中得可變因素：
在執(zhí)行中,因模式主要以服務(wù)為主要得導(dǎo)向,因此服務(wù)團(tuán)隊(duì)得服務(wù)水平和項(xiàng)目執(zhí)行得貫徹力會(huì)產(chǎn)生一些不可預(yù)料得因素。
協(xié)會(huì)得公信力建設(shè)：
如何保持協(xié)會(huì)得公信力,需要一個(gè)明確、持續(xù)得政策支持。
河南區(qū)域能源可以委員會(huì)、數(shù)智商協(xié)
