知行合一，無(wú)我利他→第545篇
如果你的團(tuán)隊(duì)有一定基數(shù)，想讓團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)更好，業(yè)績(jī)出的更快，你一定要經(jīng)常組織動(dòng)銷型PK培訓(xùn)
這些年通過(guò)這一套動(dòng)銷出貨培訓(xùn)體系，已經(jīng)幫助數(shù)百個(gè)品牌創(chuàng)造的總業(yè)績(jī)超過(guò)數(shù)十億
為什么要定期組織線上動(dòng)銷出貨培訓(xùn)？
1.激活代理狀態(tài)，尤其是團(tuán)隊(duì)老人，時(shí)間長(zhǎng)了沒(méi)有了當(dāng)初的激情，甚至把代理招進(jìn)來(lái)了都不愿意帶，那就需要營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的PK氣氛，從新激發(fā)大家的斗志狀態(tài)
2.很多代理不是賣不動(dòng)貨，而是喜歡自我設(shè)限。如果有一個(gè)幾百人在一起學(xué)習(xí)，一起競(jìng)爭(zhēng)出單的氛圍
尤其是出單關(guān)系到戰(zhàn)隊(duì)榮譽(yù)時(shí)，很多人會(huì)在氛圍中豁出去談單，無(wú)形中就突破了自己，業(yè)績(jī)也比平時(shí)高很多
3.代理們更有團(tuán)隊(duì)精神，平時(shí)告訴她們團(tuán)隊(duì)間要互幫互助，不一定真的都能做到，如果在一起PK學(xué)習(xí)，體驗(yàn)中她們就能感受到團(tuán)隊(duì)的精神
還有很多好處….敲重點(diǎn)！如何帶著團(tuán)隊(duì)組織一場(chǎng)動(dòng)銷型培訓(xùn)，既能激發(fā)代理狀態(tài)還能瘋狂出貨呢？
1.設(shè)計(jì)活動(dòng)方案
你想代理激活終端客戶，就做終端活動(dòng)。想幫助代理招商進(jìn)人，就做招商活動(dòng)！有活動(dòng)比沒(méi)有活動(dòng)效果要好很多，至少代理去談單時(shí)能有個(gè)好處給到客戶，提升她們成交率
2.設(shè)計(jì)報(bào)名門檻
如果不設(shè)計(jì)門檻，有代理參加了但不很重視，直接影響業(yè)績(jī)結(jié)果。門檻費(fèi)用可以收一點(diǎn)點(diǎn)錢，這些錢可以用來(lái)做獎(jiǎng)金池，按照一定比例作為冠亞季獎(jiǎng)金分配
3.動(dòng)員報(bào)名
活動(dòng)和門檻設(shè)計(jì)好了，接下來(lái)要在團(tuán)隊(duì)做動(dòng)員報(bào)名，先針對(duì)高層動(dòng)員，讓大家領(lǐng)指標(biāo)，再團(tuán)隊(duì)全員報(bào)名
限制一個(gè)群效果會(huì)更好一些。如果團(tuán)隊(duì)基數(shù)很大，必須建很多群的話，要選那種綜合能力強(qiáng)的作為核心骨干
4.刷圈預(yù)熱
素材很重要！代理能借助整場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)造勢(shì)一波，還可以用這些素材成交更多客戶，所以要做一些活動(dòng)素材，培訓(xùn)相關(guān)的刷圈素材，培訓(xùn)期間出貨的素材
5.機(jī)制設(shè)定
前期準(zhǔn)備工作做好了，接下來(lái)要設(shè)計(jì)一些機(jī)制玩法，讓報(bào)名的代理更好進(jìn)入，你追我趕的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍來(lái)。我整理了幾十個(gè)機(jī)制玩法，為什么要整這么多呢？
原因很簡(jiǎn)單：我喜歡追求效果最大化，市面上有的機(jī)構(gòu)，整場(chǎng)下來(lái)一個(gè)機(jī)制玩來(lái)玩去，效果很局限
不同的機(jī)制帶來(lái)的好處不一樣。如果你自己團(tuán)隊(duì)做動(dòng)銷，加分機(jī)制、分享機(jī)制這兩個(gè)一定要有
機(jī)制設(shè)定好了繼續(xù)推進(jìn)節(jié)奏，把篩選出來(lái)的代理建新群，再選出核心骨干做隊(duì)長(zhǎng)、組長(zhǎng)
6.獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)
機(jī)制設(shè)定完，建好內(nèi)訓(xùn)群，根據(jù)參加內(nèi)訓(xùn)的人員進(jìn)行分組，還要建立一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)溝通群。收上來(lái)的門檻費(fèi)用都拿來(lái)做PK金，如果小組數(shù)不多的話，可以只設(shè)計(jì)冠亞季
7.崗位人員安排
人是環(huán)境的產(chǎn)物，在課程PK培訓(xùn)期間，一定要安排好各崗位人員，不斷營(yíng)造你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氣氛，出單的及時(shí)鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)
課程越到后面，越要把氣氛營(yíng)造出很強(qiáng)的緊迫感，當(dāng)然這個(gè)就考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)們帶群的能力了。一場(chǎng)完美的動(dòng)銷出貨培訓(xùn)離不開(kāi)全員的配合
8.開(kāi)啟會(huì)前會(huì)
會(huì)前會(huì)要有兩個(gè)節(jié)奏，第一跟隊(duì)長(zhǎng)核心們開(kāi)會(huì)，先把隊(duì)長(zhǎng)同頻。再跟報(bào)名的代理開(kāi)會(huì)講解整個(gè)課程節(jié)奏和收獲，公布獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)、PK規(guī)則、產(chǎn)品活動(dòng)和教列名單方法
9.實(shí)時(shí)播報(bào)各組戰(zhàn)績(jī)
每個(gè)組需要有報(bào)喜的人員，這樣氛圍就更容易營(yíng)造起來(lái)，組員肯定都不希望自己的小組倒數(shù)，那就很容易激發(fā)大家的斗志，這樣都會(huì)去談單，出單也更快了
當(dāng)然整場(chǎng)動(dòng)銷培訓(xùn)下來(lái)還包含機(jī)制匹配、榮譽(yù)爭(zhēng)奪、目標(biāo)定制和分解、游戲娛樂(lè)、氛圍調(diào)動(dòng)等等細(xì)節(jié)…是一整套系統(tǒng)
