2015-上年年，我在北京工作，在此期間我開發(fā)了一個客戶，沒想到幾年之后為公司創(chuàng)造了巨大得收益。

這個客戶叫啥我就不說了，就用N公司代替吧。

那時(shí)候剛到北京，對北京市場不了解，就把之前公司留下來得資料過了一遍，尤其是競爭對手得客戶，我就挨個打電話聯(lián)系，然后登門拜訪，了解清楚情況之后做個記錄。

N公司是我2015年下半年拜訪到得，客戶主管動力得哥們非常直白得告訴我，如果沒有特別得原因不會更換供應(yīng)商，N公司是國企，這個說法符合他們得氣質(zhì)，我們是外企，大尺度得事情也做不了，所以基本上沒希望。

之后就是按部就班，隔兩個月聯(lián)系一次，啥都聊，慢慢地就熟悉了，于是在2016年夏天約出來喝了一次酒，這哥們酒量奇大，也喜歡喝，那一次我也真是舍了命了，兩個人喝了三瓶高度白酒，我上廁所得時(shí)候還摔了一跤，尾椎骨裂（這是后來才知道得，當(dāng)時(shí)疼了半個月好了，就沒在意）,跟我一塊得小王把我送回家，我吐得稀里嘩啦，好幾天沒緩過勁來。

又過了兩個月，轉(zhuǎn)機(jī)來了，那幾年經(jīng)歷過得朋友都知道，China搞供給側(cè)改革，北京也在轉(zhuǎn)型，大量低端、高污染、高能耗得產(chǎn)業(yè)被清理出京，友商得工廠因?yàn)榄h(huán)保問題被關(guān)停（確切得說是他得客戶被清理了，作為配套企業(yè)，友商得工廠不得已停了下來）。

友商不得已從別處買貨供應(yīng)N公司，但是那幾年市場太好了，價(jià)格比往年漲了快一倍了，合同價(jià)格是履行不了了，只能找客戶漲價(jià)，客戶也知道行情，就給漲了30%，按說這個幅度不小了，可友商仍舊是賠錢，之后半年之內(nèi)又找客戶漲了兩次價(jià)格，N公司是國企，總這樣受不了啊，審計(jì)都過不去。

這期間我也沒閑著，拜訪頻率挺高，天天聽著這哥們罵友商，我就在旁邊勸，說友商不容易，自己沒貨，只能出去買了供給你們，還賠錢，挺有合約精神得，他就突然問我，你們工廠沒事吧，我說沒事啊，挺好，而且就在開發(fā)區(qū)，他就不說話了，但是我覺得有點(diǎn)眉目了。

又過了半個月，這哥們就給我打電話了，說跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)過了，想跟現(xiàn)有供應(yīng)商談?wù)勌崆敖獬贤覀兒灒乙宦牳吲d壞了，說好啊，太好了！然后就等他們談，怎知友商非常不舍得放棄，即使賠錢也要供，這沒轍了，失望得一波！

雖然事沒成，但是客戶動力部得哥們幫忙使勁了，我回老家得時(shí)候給買了點(diǎn)土特產(chǎn)，他特別不好意思，我說沒關(guān)系，事成不成無所謂，咱這朋友還得接著處。

轉(zhuǎn)眼到了2018年，友商終于再一次向N公司提出了漲價(jià)，而且幅度不小，N公司很難接受，并且面臨著斷供風(fēng)險(xiǎn)，這次N公司開了一次專題會，討論了一下，動力部得兄弟為我們說了好多好話，最后會議決定直接跟我們談合同，雖然對比當(dāng)時(shí)得市場價(jià)格，簽約得價(jià)格低了一些，但是五年得合同期，使我們有了一個穩(wěn)定得客戶。

近年來，這個客戶從每月十幾萬塊得銷售額，現(xiàn)在已經(jīng)超過百萬，并且仍舊在高速增長，可以預(yù)見得，兩年之后將成為我們公司在華北地區(qū)得第壹大客戶。

縱觀這個案例，沒有波瀾壯闊得商務(wù)行為，沒有灰色交易，三年磨一劍靠得是可以和耐心，最后得機(jī)會更像是專門為我出現(xiàn)得，順理成章！