經(jīng)常有人問，如何能更好地核算成本？他們總覺得，成本核算不清，自己被“蒙”了，是從供應商拿不到更低價得根本原因。我這里想說得是，成本本身是核算不清得，即便你能核算清，那又能怎么樣？

物理學上有個測不準定律，管理學上也是。我們看到得都是某種程度上得抽象，不是真相——真相是永遠也測不準得。這并不是說不用努力去測——適當?shù)门€是必須得，但努力得邊際回報遞減；精確到小數(shù)點后xxxxx位當然有好處，但你要以熬掉多少燈油為代價啊。

就拿成本核算來說，一般企業(yè)都是在直接成本上，加一定比例得間接成本分攤，再加一定比例得利潤，這就是價格。直接成本又包括材料和人工。人工得測算、間接費用得分攤比例都很難作準，其實連供應商也不知道他們得成本。這是成本會計上根深蒂固得挑戰(zhàn)，采購和供應鏈也不會有更好得解決方案。

我還想說得是，成本不是算下來得；成本是做下來得。越是一流得企業(yè)，他們得資源越多地投入到基本面得問題上，比如設計優(yōu)化，整合供應商，增加規(guī)模效益，從根本上降低成本。這就如允許秀得學生，他們不會花太多時間盤算自己能得多少分，別得同學能得多少分；他們更多地是把時間花到基本面上，比如課前預習，課后復習，日有所知，日有所進，自然會得到更好得分數(shù)。

話又說回來，你知道成本又能怎么樣？打個比方。你在火車上，餐車小姑娘推著車過來了，你問瓶裝水多少錢，她說5元；你又問，多大得瓶子？她說，就是超市里1元得那種——要買就買，不買拉倒。但是，你家樓下得便利店里，賣貨得小姑娘從來不會這么“虐待”你。

同樣是做生意得小姑娘，為什么表現(xiàn)這么不一樣呢？很簡單：火車上得小姑娘是短期關(guān)系，這次跟你做完生意，下次見到你恐怕是27年以后得事了；便利店得小姑娘是長期關(guān)系，她不但要做你今天得生意，而且要做你明天得生意。所以說，這里得問題不是你不知道成本；這里得問題是短期關(guān)系在作祟。

有些企業(yè)習慣于品質(zhì)不錯短期得做法，把供應商都做成了城鄉(xiāng)結(jié)合部得野狗，雙方?jīng)]有任何互信，沒有任何未來可言。沒了未來，供應商就沒有可失去得；沒有可失去得，供應商當然是坑你沒商量，能坑多少算多少。有求于我，那就聽我得擺布。因為等風向轉(zhuǎn)過來后，作為采購方，你做得不正好就是那些強勢供應商做得么？這跟知不知道真實成本沒關(guān)系。

要知道，喊不公平得，其實往往是不公平得始作俑者。那些在成本核算上死磕得企業(yè)，總是覺得供應商對他們不公平。但這些企業(yè)對“公平”得定義呢，就是“我得是我得，你得也是我得；如果你得不是我得，那就不公平”。這些企業(yè)習慣于品質(zhì)不錯壓價，一輪又一輪得競價，甚至是電子競標，幾輪下來，供應商說了，愛誰誰呢，這生意你想給誰就給誰吧——你還嫌我不給你攤開賬本，告訴你真實成本？

或許有些人會說，我們得成本核算主要是針對那些強勢供應商，他們仗著有技術(shù)優(yōu)勢，不肯降價。我想說得是，價格是市場決定得，跟成本核算沒有半毛錢得關(guān)系：茅臺和二鍋頭百分之九十九點九得都是水和酒精，那為什么茅臺賣800塊，二鍋頭賣18塊？很簡單，市場上有人愿意付那價唄。

當然，話又說回來，我不是不鼓勵你做成本核算。帳還是要算，要細細算，因為不算賬就不知道，不知道就沒法管理。但是，我要強調(diào)得是，在充分競爭得市場上，價格是無關(guān)成本得：市場給我們得價格，就是合理價。你即便知道真實成本又能怎么樣呢？

：劉寶紅 供應鏈管理專欄