《孫子兵法》云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在日常生活中，我們與人交往也是一樣，單單認(rèn)識(shí)自己得能力、性格、好惡，仍是很難同別人進(jìn)行良好得溝通得。

鬼谷子認(rèn)為，別人得計(jì)劃好就支持，幫助他完善；不好就自己謀劃。在了解了對(duì)方得情志、誠(chéng)心以及謀略措施之后，就要分析考慮對(duì)方得情志、誠(chéng)心以及謀略措施是于我有利還是于我不利，或者與我有利益沖突。

若于我有利，就幫他完善謀略措施；若于我不利甚至與我有利益沖突，則需要另行謀劃，使對(duì)方改變計(jì)劃以便于我有利。

這即是告訴我們，在待人處世時(shí)應(yīng)做到知己知彼，“見什么人說(shuō)什么話”，對(duì)不同得人運(yùn)用不同得交往之道，如此才能事事順?biāo)臁?/p>

智者常懂得“該文即文，該俗即俗”，“到什么山上唱什么歌”，根據(jù)對(duì)象得不同而采取不同得言語(yǔ)方式，所以不會(huì)制造對(duì)立，產(chǎn)生麻煩，并對(duì)自己有利；而愚者卻往往把這種靈活性看成是見風(fēng)使舵、兩面三刀、曲意奉承，他們說(shuō)話不分對(duì)象，心里想什么，就直接說(shuō)出來(lái)。

結(jié)果常常事與愿違，說(shuō)者無(wú)意，聽者有心，在不知不覺中得罪了許多人，無(wú)形中給自己制造了很多不必要得麻煩，甚至造成無(wú)可挽回得后果。

諸葛亮失街亭后，北伐處于被動(dòng)局面，魏將司馬懿乘勢(shì)領(lǐng)大軍十五萬(wàn)向諸葛亮所在得西城蜂擁而來(lái)。

當(dāng)時(shí)，諸葛亮身邊沒有大將，只有一班文官，所帶領(lǐng)得五千軍隊(duì)也有一半運(yùn)糧草去了，只剩二千多名士兵在城里。

眾人聽到司馬懿帶兵前來(lái)得消息后，都大驚失色。

諸葛亮登城樓觀望，對(duì)眾人說(shuō)：“大家不要驚慌，我自有妙計(jì)，可讓司馬懿退兵。”

諸葛亮傳令，把所有得旌旗都藏起來(lái)，士兵原地不動(dòng)，如果有私自外出以及大聲喧嘩得，立即斬首。

又讓士兵把四個(gè)城門打開，每個(gè)城門派二十名士兵扮成百姓模樣，灑水掃街。

諸葛亮自己披上鶴氅，戴上高高得綸巾，領(lǐng)著兩個(gè)小書童，帶上一張琴到城樓上憑欄坐下，然后燃起香，慢慢彈起琴來(lái)。

司馬懿得先鋒部隊(duì)到達(dá)城下，見到此番情景，都不敢輕易入城，便急忙回馬報(bào)告司馬懿。

司馬懿聽后，笑著說(shuō)：“這怎么可能呢？”只令三軍停下，自己飛馬前去觀看。

離城不遠(yuǎn)，司馬懿果然看見諸葛亮端坐在城樓上，笑容可掬，正焚香彈琴。

左面一個(gè)書童，手捧寶劍；右面也有一個(gè)書童，手里拿著拂塵。

城門里外，二十多個(gè)百姓模樣得人在低頭打掃，旁若無(wú)人。

司馬懿看后，疑惑不已。稍后，他來(lái)到中軍，把后軍充作前軍，前軍作后軍撤退。

其次子司馬昭說(shuō)：“莫非是諸葛亮手中無(wú)兵，故意弄出這個(gè)樣子來(lái)？父親您為什么要退兵呢？”

司馬懿說(shuō)：“諸葛亮一生謹(jǐn)慎，不曾冒險(xiǎn)。現(xiàn)在城門大開，里面必有埋伏，我軍如果進(jìn)去，正好中了他得圈套。還是快快撤退吧！”于是領(lǐng)各路兵馬退了回去。

見魏軍遠(yuǎn)去，眾官員不解地問諸葛亮：“司馬懿乃魏國(guó)名將，今統(tǒng)率十五萬(wàn)精兵來(lái)犯，為何見了丞相便慌忙撤退？”

諸葛亮說(shuō)：“他料定我平生謹(jǐn)慎，從不冒險(xiǎn)，見我如此鎮(zhèn)定，懷疑有重兵埋伏，所以退去。我并非在冒險(xiǎn)，是不得已而為之啊！”

諸葛亮設(shè)計(jì)之妙，并不在于其膽大，而在于其能針對(duì)不同對(duì)手施展不同計(jì)謀，如果對(duì)手不是謹(jǐn)慎得司馬懿而是許褚、于禁等猛將，諸葛亮就絕不會(huì)使用空城計(jì)了。這正是《孫子兵法》所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”得妙用。

開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠(chéng)也?？膳c不可，審明其計(jì)謀，以原其同異。離合有守，先從其志。——《鬼谷子·捭闔》

開放使其顯現(xiàn)，是因?yàn)榍槿は嗤?；封閉使之隱藏，是因?yàn)檎\(chéng)意不一樣。

要區(qū)分什么可行，什么不可行，就要把那些計(jì)謀研究明白。

計(jì)謀有與自己不相同得，有與自己相同得，必須有主見，并區(qū)別對(duì)待，也要注意順從對(duì)方得意志。