▲（圖片來自視覺中國）

華輿訊　據(jù)西班牙《僑聲報(bào)》報(bào)道，臨近中秋，一位身居馬德里但頗具直播經(jīng)驗(yàn)的“網(wǎng)紅”朋友告訴筆者，她想利用節(jié)日為由頭，開始直播帶貨。

直播帶貨在西班牙可行嗎？

筆者在搜索引擎上檢索發(fā)現(xiàn)，2020年“雙十一”，還真有西班牙籍主播被阿里集團(tuán)邀請站臺(tái)吆喝過，取得了頗佳的銷售業(yè)績。扒了一圈資料之后，筆者考慮這位“網(wǎng)紅”朋友，正是因?yàn)槿ツ甑摹半p十一”與自身直播經(jīng)驗(yàn)，才動(dòng)了做直播帶貨的念頭。

重要問題要重復(fù)說：直播帶貨在西班牙可行嗎？

馬上說結(jié)論，一定會(huì)招來不少讀者的圍攻，為了佐證觀點(diǎn)，咱們分析看看吧。

緣起美國 在中國壯大

直播帶貨在海外啥情況？

直播帶貨的前身，可以追溯到1982年，美國第一家電視購物節(jié)目的誕生。大約二十幾年前（上世紀(jì)90年代），中國也出現(xiàn)了大量的電視購物頻道，銷售的產(chǎn)品多為保健品、鍋碗瓢盆、減肥藥等智商稅產(chǎn)品，當(dāng)然現(xiàn)在應(yīng)該還有電視購物節(jié)目，不過寥寥無幾的很。

無論在美國還是在中國，電視購物都撼動(dòng)不了傳統(tǒng)線下購物的地位。更何況電視購物產(chǎn)品是指向性、單一輸出，缺少同類產(chǎn)品對(duì)比，付款方式太復(fù)雜——淘寶等電商平臺(tái)一經(jīng)崛起，就大大的壓縮了電視購物的生存空間，而享受“挑選”的購物過程也讓電視購物望塵莫及。

互聯(lián)網(wǎng)的大興起，主播們使出十八般武藝，就是為了漲粉絲后有收入。一般視頻節(jié)目創(chuàng)收要么靠平臺(tái)分錢，要么靠打廣告，大部分玩直播的主兒們都是“狠”人，與其給別人打廣告，還不如給自己打廣告，利用大流量加上精選優(yōu)勢產(chǎn)品，在極短時(shí)間內(nèi)“憑吆喝帶嘮嗑”的賺到最多的錢，直播帶貨就這么應(yīng)運(yùn)而生了。

這里要再說說筆者這位“網(wǎng)紅”朋友，她之前做過婦嬰用品代購，積攢了些渠道與顧客群，加之電商直播這個(gè)行業(yè)才興起了兩三年，她通過國內(nèi)的一款短視頻APP也做過直播。她想在西班牙進(jìn)行直播帶貨，是考慮目前這片市場還不像國內(nèi)那么火爆，想做第一批吃螃蟹的人。

關(guān)鍵問題要問三遍：直播帶貨在西班牙可行嗎？

直播帶貨三要素能下沉落地嗎？

直播帶貨，首先要有龐大的人口基數(shù)（觀眾基數(shù)與總體人數(shù)），加上完善的網(wǎng)絡(luò)和物流基礎(chǔ)設(shè)施。這一點(diǎn)上，單一的西班牙缺少了人口基數(shù)要素，如果把全歐洲整合成一體，語言又不統(tǒng)一，很難做到一個(gè)直播。

其次：法律問題。直播帶貨有可能面臨哪些法律問題呢？主體者性質(zhì)不明確。

其實(shí)在國內(nèi)，研究“直播帶貨”這種銷售形式的學(xué)者們，早就發(fā)現(xiàn)了這里面涉及違規(guī)、責(zé)任不明的問題。

1. 直播過程中，商品被賣出，主播行為屬于中介服務(wù)呢？還是貨品銷售者呢？不同的行為屬性，納稅不同、稅額也不相同。

2. 直播間帶貨，主播是否具有廣告代言行為？

3. 帶貨的產(chǎn)品出了問題，向誰追責(zé)？為了博得銷售業(yè)績，夸大產(chǎn)品宣傳，責(zé)任要怎么劃分呢？

為了搞清楚當(dāng)下西班牙商業(yè)法規(guī)與稅務(wù)中是否有相關(guān)條例，筆者特地向馬德里律師協(xié)會(huì)注冊律師成員卓柯斌先生進(jìn)行了咨詢。卓律師告訴筆者，就他所知，在目前西班牙商法、公司法、稅法領(lǐng)域中，還沒有明確界定直播帶貨行為的法規(guī)法則。

這里我們不得不說明一下，中西人民面對(duì)法律規(guī)定的不同認(rèn)識(shí)。中國人通常是“只要法律沒說不行，就都可以嘗試”；而西方人是“只要法律沒說行，就都不去嘗試”；這不是好壞問題，只是習(xí)慣問題。所以說直播貨帶在國內(nèi)，新興又發(fā)展迅速，相關(guān)法規(guī)還沒出臺(tái)前就達(dá)到了極盛期，反觀海外直播帶貨處于一個(gè)非常灰色的地段，可依循的法律也不完善，成為了許多海外國家發(fā)展直播帶貨的阻力。

第三：直播帶貨商品屬性問題

直播帶貨的東西通常不會(huì)是比較貴重的產(chǎn)品，像洗護(hù)用品，化妝品、衣服之類的，線上購買毫無心理壓力，就算是食品也不太會(huì)是新鮮時(shí)令的果蔬類，而容易被帶貨的產(chǎn)品優(yōu)勢點(diǎn)要依賴于超強(qiáng)的中國制造能力。這就也就是直播帶貨在國內(nèi)火爆，而海外國家難以復(fù)制的原因了。

直播帶貨最鮮明的特點(diǎn)是“貨找人”。只要主播能找到一個(gè)性價(jià)比很高的產(chǎn)品，即使顧客未必需要，只要覺得價(jià)錢夠便宜也會(huì)進(jìn)行消費(fèi)，那么主播其實(shí)采用“前提團(tuán)購、索價(jià)”的方式。主播們可以根據(jù)預(yù)判的銷量與廠家進(jìn)行階梯性價(jià)格談判，價(jià)格壓下來，主播就能獲得更多的粉絲，粉絲更多的就又有了更多的談判籌碼，進(jìn)一步的獲得價(jià)格上的優(yōu)惠，如此往復(fù)循環(huán)，大主播們能拿到比實(shí)體店售價(jià)低的多的貨品價(jià)格，中國直播帶貨走的都是這種模式；但是在歐洲，這種量大可以毀掉進(jìn)貨成本的事情不怎么可行的。還沒做成可以自行開發(fā)產(chǎn)品、成為供應(yīng)鏈的播主們，在海外是沒有優(yōu)勢背景的，所以說即使在國外，直播帶貨也變得很普及了，國外直播主們在成本上依然和國內(nèi)本土的有很大的差距。

2020“雙十一”西中是“國際貿(mào)易合作”

頂流主播 依仗中國消費(fèi)市場

2020年“雙十一”期間，中央廣播電視總臺(tái)組織的“足不出滬享購好物”直播帶貨活動(dòng)，為包括西班牙在內(nèi)的歐洲5國帶貨總銷售額達(dá)到1.4億元人民幣。僅一晚就為6款西班牙產(chǎn)品帶來了1491萬元的銷售額，其中一款紅酒更是創(chuàng)造了3分鐘內(nèi)銷售350萬元的記錄，亮眼的收入額引起西班牙媒體高度關(guān)注。

雖說這幾年西班牙也有網(wǎng)紅推介產(chǎn)品，但推介的同時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)銷售還很少見。這當(dāng)然也引起了僑胞們的興趣，作為直播帶貨的鼻祖，如何撬動(dòng)未開墾地西班牙呢？肯定有不少像筆者“網(wǎng)紅”朋友一樣的華商僑胞在動(dòng)著心思，但如果仔細(xì)回顧或翻看一下資料，那場亮瞎眼的直播帶貨，是建立在源頭進(jìn)口商或產(chǎn)源地與銷售商統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，說白了這已經(jīng)上升到了在政府扶持下的大集團(tuán)之間國際貿(mào)易合作了，本質(zhì)屬性都升維了。不能僅以有頂流直播主參與就認(rèn)為這是“直播帶貨”。

互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè) 規(guī)范整頓 時(shí)日已近

上面提到了西方國家，尚未有直播帶貨行業(yè)的法規(guī)條文，這里也需要提醒大家注意，國內(nèi)研究學(xué)者已提議：在整頓完畢小視頻行業(yè)后，中國將出臺(tái)相關(guān)政策，規(guī)范直播帶貨行業(yè)，保障播帶行業(yè)的良性循環(huán)，對(duì)于以價(jià)格為目的的惡性競爭，將堅(jiān)決予以打擊。

無法可依的“直播帶貨”行業(yè)，對(duì)中國整體的制造業(yè)是具有毀滅性打擊的，這個(gè)依據(jù)就是來自直播帶貨是“以價(jià)取勝”的原則。“圖價(jià)低”到最后會(huì)潛移默化的削弱中國整體制造業(yè)的實(shí)力。

舉個(gè)例子，普通消費(fèi)者只能從兩點(diǎn)去判斷產(chǎn)品的性價(jià)比：價(jià)格與質(zhì)量。而通常消費(fèi)者水平根本沒有辦法判斷質(zhì)量的好壞，但是價(jià)格對(duì)比就相對(duì)簡單“便宜、貴”一目了然。流量大有本事的主播確實(shí)可以壓縮廠家的利潤空間，沒本事的主播只能自己補(bǔ)貼，補(bǔ)貼的錢從哪里來？通過賣自己的貼牌產(chǎn)品來獲得利潤。貼牌產(chǎn)品也分價(jià)格不同的三六九等，那么就從賣臨期食品或者退單次品，再到缺斤少兩、降低質(zhì)量。長此以往，廠家變成只專注成本不關(guān)心質(zhì)量，這不就是一次中國商品的消費(fèi)降級(jí)嗎！

國家早就看清楚了這一點(diǎn)，對(duì)“直播帶貨”管控還處于睜一只眼閉一只眼的原因，是貿(mào)易戰(zhàn)、疫情等一系列問題下，中國被迫要快速擴(kuò)大內(nèi)需，直播帶貨是能夠短期提振消費(fèi)的銷售模式，所以還在被默許快速推廣中。未來對(duì)經(jīng)濟(jì)有傷害，給中國制造拉后腿便是萬萬不行的。

后記

以上這些也僅僅是借助于已知的信息進(jìn)行的分析，也許有點(diǎn)片面與不成熟。

就筆者來看：雖說從個(gè)體角度上，直播帶貨在西班牙可行性不高，但并不妨礙華商大型批發(fā)企業(yè)利用視頻與播主互動(dòng)的方式，進(jìn)行電商銷售的模式推廣。只要有足夠的商品源，無論是西班牙籍員工還是華人員工都可以進(jìn)行線上直播銷售。華商批發(fā)企業(yè)占據(jù)部分產(chǎn)品鏈、數(shù)量、運(yùn)輸、稅種、售后服務(wù)等多個(gè)優(yōu)勢……說是“2.0版的視頻購物”也可以，是“線上商城導(dǎo)購員版”也不錯(cuò)，總之活學(xué)活用，能快速守法的賺錢就OK啦！

對(duì)了，之前西班牙也曾有“網(wǎng)紅”或明星，在某些平臺(tái)上進(jìn)行過直播帶貨的活動(dòng)，不過這種活動(dòng)更像是單次的明星站臺(tái)、搞促銷，不能算是正規(guī)的直播帶貨平臺(tái)。（原標(biāo)題：“直播帶貨”在西班牙可行嗎？）

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