原標(biāo)題 3小時(shí)帶貨64萬！老媽們沉迷的形體直播，可能是視頻號(hào)的又一個(gè)風(fēng)口？
“新同學(xué)請扣‘111’，老同學(xué)請扣‘歡迎’。”
伴著強(qiáng)節(jié)奏感的音樂，視頻號(hào)上的形體老師開播了。
這種音樂，跟茶余飯后外出遛彎，廣場上聽到的如出一轍。
主播一邊帶著大家做各種身體局部的伸展運(yùn)動(dòng)，一邊用魔性的單押口播教大家塑形的重要性：背薄一寸，年輕十歲；背薄一寸，壽長十年。
這場開播10分鐘，就已經(jīng)有1.2萬人觀看。這種踢踢腿、動(dòng)動(dòng)手，沒啥難度的動(dòng)作能干啥？主播說了，可以改善雙腿發(fā)冰發(fā)麻，防止雙手抽筋，拍拍腋下，還能改進(jìn)乳腺增生。分享直播間，還有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)拿杯子。
這話術(shù)、這活動(dòng)，我已經(jīng)能想象到我媽吃完飯跟著跳起來的樣子了。
形體視頻號(hào)，一個(gè)爆紅的市場
形體視頻號(hào)火了。
新視數(shù)據(jù)顯示，“旭明優(yōu)雅堂形體美學(xué)”視頻號(hào)每晚六點(diǎn)半都會(huì)做一場大約三個(gè)半小時(shí)的直播，從8月8日開始，每場的累計(jì)觀看人數(shù)至少20萬，近7天的直播場均獲贊也在11萬以上。
新視數(shù)據(jù)顯示，“旭明優(yōu)雅堂形體美學(xué)”近30天的直播場均觀看人數(shù)（下稱“場觀”）都是10萬以上，而且一半以上都是帶貨直播。
同為形體類視頻號(hào)，“琳琳老師形體氣質(zhì)”的單場直播觀看數(shù)最高55萬，平均場觀也在10萬以上。
今年4月入駐的“優(yōu)雅女人孫天舒”，在新視記錄的23場直播中，場均獲贊14.8萬。粉絲們紛紛在她的視頻下留言“簡單而實(shí)用”“老師太美了”。
孫天舒告訴我，只要有時(shí)間，視頻號(hào)就會(huì)做到日更，而直播是漲粉最快的方法。直播觀眾的平均在線時(shí)長有六七分鐘，這六七分鐘就足以讓觀眾記住一個(gè)主播的內(nèi)容和特點(diǎn)。而視頻號(hào)相比其他平臺(tái)，粉絲的連結(jié)要更緊密，因?yàn)樗麄兪恰巴ㄟ^朋友圈的點(diǎn)贊相互鏈接而成的”。黑粉會(huì)比較少，粉絲的品味也會(huì)更接近一些。
今年5月，“形體儀態(tài)美學(xué)”發(fā)了一條名為“身材管理是女人一生的必修課 不是為了外界的認(rèn)可和欣賞 而是為了自己的健康和美麗”的視頻，短短15秒，獲得將近20萬點(diǎn)贊、7000多次轉(zhuǎn)發(fā)。
據(jù)了解，“形體儀態(tài)美學(xué)”的賬號(hào)總粉絲數(shù)約為15萬，每場直播的平均漲粉數(shù)可以達(dá)到1000人以上。
短時(shí)長、高流量形體視頻號(hào)怎么做內(nèi)容？
據(jù)觀察，形體視頻號(hào)的內(nèi)容，一部分是通過一個(gè)不到一分鐘的短視頻來教簡單的動(dòng)作，例如開背、扭胯、抬腿等；另一部分則是將觀眾置身于一個(gè)情景下，教學(xué)如何優(yōu)雅地拍照、吃點(diǎn)心或是撿東西。從方向上來看，形體視頻的目的是“塑形瘦身”或“去除病痛”，后者包括肩頸僵硬、胸部病痛等一系列身體上的小毛病。
在形體視頻中出鏡教學(xué)的，都是身材窈窕、身著訓(xùn)練服的“老師們”。他們通常會(huì)帶上幾位伴舞，在寬敞明亮的舞室示范動(dòng)作。
這些動(dòng)作簡單、易學(xué)、運(yùn)動(dòng)量小，且不需要任何的道具輔助，大大降低了關(guān)注的門檻。
形體視頻號(hào)的文案也很有意思，讓我們來看幾條：
“你若盛開，蝴蝶自來”
“女人這一生，唯有美，不可妥協(xié)”
“柔軟是女人的天性，你們想要練就柔軟的手臂嗎？”
“氣質(zhì)，是你最美麗的外衣！外修于形內(nèi)修于心，蛻變就在行動(dòng)的那一刻、遇見一個(gè)全新的自己！”
怎么樣，是不是有古早宣傳語那味兒了？
優(yōu)雅的動(dòng)作，讓人羨慕的體型，加上富有年代感的音樂和文案，形體博主仿佛掌握了新時(shí)代的流量密碼，在視頻號(hào)這個(gè)領(lǐng)域做得風(fēng)生水起。
“形體儀態(tài)美學(xué)”視頻號(hào)的歌單
一些視頻號(hào)博主會(huì)在一天內(nèi)開播2-3場，每場直播都有不同的主題，例如下午兩點(diǎn)是“燃脂塑形”、晚上六點(diǎn)半則是“打造完美身材”。
直播的內(nèi)容跟健身房的熱身動(dòng)作高度相似，通常是1-3位主播進(jìn)行教學(xué)，站C位的主播還需要兼顧與觀眾互動(dòng)和動(dòng)作講解。不同的是，形體直播只有“熱身”部分，或許不容易出汗瘦身，但勝在輕松，觀眾能夠更容易地跟上動(dòng)作。
“琳琳老師形體氣質(zhì)”視頻號(hào)的簡介顯示，這位博主是沈陽體育學(xué)院體育教育研究生，還是2019年香港環(huán)球比基尼健身健美雙項(xiàng)第四。
一開始，“琳琳老師”的視頻號(hào)內(nèi)容主要專注健身教學(xué)，壺鈴搖擺練臀部、健身球開肩美背等，但點(diǎn)贊和評(píng)論都只穩(wěn)定在十位數(shù)。自從換上了一身形體服，開始簡單的形體教學(xué)后，視頻點(diǎn)贊數(shù)一路猛增。
日常形體鍛煉加眼保健操、面部緊致教學(xué)，讓她的視頻轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)也從原本的50次以下升到了現(xiàn)在的1000次以上。
形體視頻的評(píng)論
孫天舒說，她的粉絲中有80%-90%都是女性，他們是來自一二線城市，“有錢有閑”的一批人群，平均年齡在35歲到55歲之間，對優(yōu)雅、健康也有一定的追求。
不少視頻號(hào)的博主也在有意地為這批受眾做內(nèi)容調(diào)整，譬如在文案和標(biāo)簽中加上“過了中年依然好看”、“改善亞健康”等關(guān)鍵詞。博主稱呼粉絲的時(shí)候，很少會(huì)用“朋友們”或是“觀眾們”這樣的詞，而是用“家人們”，更顯親切。
直播三小時(shí)，帶貨64萬
目前來看，形體視頻號(hào)主要以線下開課、直播帶貨、視頻號(hào)賣貨等方式進(jìn)行流量變現(xiàn)。
以“旭明優(yōu)雅堂形體美學(xué)”8月10日的這場直播為例，主播在開播約一小時(shí)后上架了帶貨商品：某品質(zhì)羊奶粉，均價(jià)960元，在短短的直播三小時(shí)內(nèi)，賣出去668件，總銷量達(dá)到64萬以上。
直播間最多同時(shí)在線人數(shù)3512人，平均在線人數(shù)約2196人，直到晚上九點(diǎn)半直播結(jié)束，仍有1526人在線。
“琳琳老師形體氣質(zhì)”更是幾乎每一場都在帶貨，貨品均價(jià)相對來說更親民，約為95元。場均銷量在1萬至4萬之間。
形體播主們所帶的貨可以分為護(hù)膚品、運(yùn)動(dòng)服裝、食品飲料、女性課程幾個(gè)品類，具體來看，分別有眼霜、藕粉、阿膠糕、形體服、休閑女鞋、女性職場形象課程等商品。
在視頻號(hào)的博主界面，也可以在“商品”欄目找到在售物品。點(diǎn)擊一個(gè)商品后，界面會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到博主商店的小程序，填上收貨地址、購買數(shù)量、備注信息，下單就在一瞬間。
孫天舒提到，她在學(xué)習(xí)直播帶貨的過程中發(fā)現(xiàn)，口播帶貨不需要涵蓋到產(chǎn)品的方方面面，只要在直播中帶到一點(diǎn)自己對產(chǎn)品的認(rèn)知，以及產(chǎn)品在生活中使用的方式技巧就可以了。3-5分鐘，就是孫天舒在直播中給到一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間。
直播帶貨的產(chǎn)品需要貼著視頻號(hào)的內(nèi)容去找，讓觀眾覺得，“你是真心在分享一些產(chǎn)品，促進(jìn)他們在這個(gè)購物車中下單”。
在孫天舒看來，做商業(yè)變現(xiàn)，最重要的就是保持自身賬號(hào)的獨(dú)立性。“不要去看別人賣什么，你就賣什么，一定要自己做好最好的選擇。沒有個(gè)人價(jià)值，所有的商業(yè)價(jià)值帶給你的都是短暫的。”
“形體儀態(tài)美學(xué)”視頻號(hào)隸屬于廣東身所科技有限公司，據(jù)了解，該公司旗下有200位以上形體老師，這些老師需經(jīng)歷2-3個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)才能正式上崗授課。
該公司負(fù)責(zé)人張凱文介紹，在直播間，形體老師會(huì)配合銷售，引導(dǎo)粉絲去線下上課。團(tuán)隊(duì)在賣貨的同時(shí)會(huì)附上一張小卡片，內(nèi)容類似于“感謝你對老師一路以來的支持，為了讓大家更好地得到服務(wù)，請?zhí)砑幽衬忱蠋煹奈⑿拧薄Ｒ魑⑿懦恋硭接颍僖龑?dǎo)到線下變現(xiàn)，目前公司線下課程的付費(fèi)學(xué)員超過120萬人，全國每月穩(wěn)定開課500堂以上。
目前來看，瞄準(zhǔn)中老年人的形體視頻號(hào)，已經(jīng)帶來可觀的商業(yè)變現(xiàn)，可能是視頻號(hào)的又一個(gè)風(fēng)口，未來值得做長足的觀察。
