“內(nèi)卷”相信大家對(duì)這個(gè)詞并不陌生吧！不管是學(xué)習(xí)還是工作，人與人之間無(wú)時(shí)無(wú)刻不在“內(nèi)卷”，這就是人生。那么，在帶貨直播行業(yè)亦是如此，為了能有更多的流量，更高的銷(xiāo)量，各大直播間各出奇招。

先前，小編就有說(shuō)“火山腳下買(mǎi)水果”的引關(guān)注。現(xiàn)在呢，又有“西藏雪山上買(mǎi)羽絨服”火爆直播間，這個(gè)是怎么回事呢？

近期，一個(gè)賣(mài)羽絨服的品牌直播間——【YAYA鴨鴨登山服飾旗艦店】，因在西藏雪山上帶貨直播，而引起大眾的關(guān)注，甚至登上了抖音熱榜。該賬號(hào)8月15號(hào)開(kāi)播，到目前也就半個(gè)月的時(shí)間，單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額就達(dá)十多萬(wàn)。

其實(shí)，銷(xiāo)售反季節(jié)服飾雖然競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)減小，但是市場(chǎng)也相應(yīng)變小，高銷(xiāo)量是很難的。因此，有時(shí)候一些劍走偏鋒的方法未嘗不可。“雪山”直播就是一個(gè)好方法啊！那么，該賬號(hào)都做了些什么呢？

-9℃雪山，吸引眼球

一般的直播間都是設(shè)置在室內(nèi)，擺上商品各種信息。而在室外的不多，在雪山上的更是沒(méi)有，所以這個(gè)場(chǎng)景設(shè)置就足夠新穎，從而吸引用戶關(guān)注。

抓住消費(fèi)者心理

其實(shí)，在炎熱的夏季，能看到在雪山上的直播，會(huì)讓人在其他大同小異的直播間中眼前一亮，滿足消費(fèi)者的“求異”心理。另外，在直播間看到很多用戶發(fā)“太不容易了”、“真的不冷嗎”、“手都凍紅了”等彈幕，感覺(jué)都是在心疼主播小姐姐啊。這樣一來(lái)，讓用戶就有了同理心，更愿意去購(gòu)買(mǎi)商品。

“人、貨、場(chǎng)”有效結(jié)合

在帶貨直播行業(yè)，“人”、“貨”、“場(chǎng)”是三大影響GMV的重要因素。該直播間將直播場(chǎng)景設(shè)置在零下9℃的雪山上，主播穿著品牌羽絨服講解商品，身后是白皚皚的雪景。這樣一來(lái)，讓消費(fèi)者身臨其境，更能感受到商品的價(jià)值、使用場(chǎng)合，從而更能激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。

總結(jié)

“雪山”場(chǎng)景直播玩法是團(tuán)隊(duì)可以學(xué)習(xí)直播場(chǎng)景搭建的思路之一，如今粉絲觀眾對(duì)直播帶貨疲憊，“全網(wǎng)最低價(jià)”再也吸引不到消費(fèi)者的青睞，那么劍走偏鋒或許是直播間突破瓶頸的方法。