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今天給大家說一下當(dāng)我們出現(xiàn)流量漲不動(dòng)，或者流量下滑我們需要做的一些相關(guān)的工作，我們通過相關(guān)的優(yōu)化來提升我們的流量，讓流量得到暴漲。
先給大家看張圖，這是一個(gè)店鋪日常流量來源，可以看到，手淘搜索流量一直是我們中小商家的最重要的流量來源，搞不到自然流量，店鋪就無法獲得淘寶免費(fèi)流量支持，店鋪也就無法真正做起來。
我看過很多店鋪，有些店鋪它的產(chǎn)品不錯(cuò)，主圖也蠻有創(chuàng)意，直通車也少了不少，可是為啥店鋪一直沒有起來，很大原因是沒有重視自然搜索流量。有些在店鋪流量慢慢做起來之后沒有重視新品的搜索流量，導(dǎo)致店鋪?zhàn)呦缕侣贰?/p>
自然搜索，最核心的就是關(guān)鍵詞搜索，關(guān)鍵詞最重要的一點(diǎn)就是權(quán)重問題。那么我們?nèi)绾尾拍塬@得淘寶自然流量，如何寫出好的標(biāo)題讓獲取更高的權(quán)重。
一、標(biāo)題寫作的基本要求
我們先看看淘寶搜索流量對(duì)于寶貝標(biāo)題的一個(gè)基本要求，大家都可以看看，如果自己還沒有做到這幾點(diǎn)，先搞定這幾點(diǎn)再去做關(guān)鍵詞優(yōu)化。
寶貝標(biāo)題在滿足上面幾點(diǎn)基本要求后，在后期就要根據(jù)自己寶貝的具體的數(shù)據(jù)去不斷優(yōu)化標(biāo)題，從而不斷獲取淘寶搜索的權(quán)重。
二、如何做好標(biāo)題
在了解標(biāo)題寫作的基本要求后，我們就要開始去想如何寫標(biāo)題才能獲得更多的流量呢？這里我將通過幾個(gè)步驟去詳細(xì)講解。
1. 確定核心主詞
主詞就是產(chǎn)品的名稱，比如說連衣裙、裙子、短裙、沙灘裙等都是產(chǎn)品的主詞。
核心主詞是主詞中最精準(zhǔn)的一個(gè)，并且流量入口最大的一個(gè)詞，也就是搜索買家數(shù)最多，引流能力最強(qiáng)的一個(gè)詞。像剛過去的圣誕節(jié)，搜索最多的就是圣誕禮物、圣誕節(jié)禮物、圣誕樹等等。
2. 找出熱銷屬性詞
確定了核心詞后，我們就要分析產(chǎn)品的熱銷屬性，什么是熱銷屬性呢？也就是看這個(gè)搜索人氣高不高？需要的買家多嗎？
這里教大家一個(gè)方法，就是利用淘寶搜索下拉框，像這樣。
下拉框推薦的關(guān)鍵詞都是根據(jù)買家最近的搜索購買情況來的，推薦的次數(shù)越多代表近期買家需求越高，如果你的寶貝是符合這些熱銷屬性的，那么獲取被搜索展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就會(huì)越大。
3. 確定長(zhǎng)尾詞
長(zhǎng)尾詞也就是賣家用得比較少但是買家搜索又很多的好詞。這樣的詞競(jìng)爭(zhēng)很小，所以想要拿到更多流量，這個(gè)詞一定是圍繞核心主詞和屬性詞來查找的精準(zhǔn)匹配自己的寶貝的詞。
搜索人氣一定要高，搜索的人多獲取流量的機(jī)會(huì)才會(huì)大，然后在線商品數(shù)要少，也就是競(jìng)爭(zhēng)的寶貝數(shù)會(huì)比較少，這個(gè)詞的搜索下排名更容易靠前獲取到流量。
除此之外，轉(zhuǎn)化率一定要相對(duì)較高，光有人搜索還是要有轉(zhuǎn)化才行，不然光有流量沒轉(zhuǎn)化也是白搭。長(zhǎng)尾詞是作為我們標(biāo)題的最核心的部分，前期展現(xiàn)靠前引流詞。
三、標(biāo)題組合原則
1.組合30字的標(biāo)題，至少29字，文字越多，能引流的關(guān)鍵詞越多，帶來訪客的機(jī)會(huì)就越大。淘寶標(biāo)題設(shè)置了60個(gè)字符，一個(gè)字算兩個(gè)字符，要組成30字的標(biāo)題，這樣獲得的權(quán)重就高。
2.以長(zhǎng)尾詞為核心，保持長(zhǎng)尾詞的原型。比如女生裙子2019新款女 韓版連衣裙這個(gè)是我們的長(zhǎng)尾詞，那么組合的時(shí)候直接保持這個(gè)詞的原型，如果韓版中間有空格的我們就用其他詞填補(bǔ)空格，比如女生裙子2019新款女修身韓版連衣裙然后其他關(guān)鍵詞順序不變。
3. 組合標(biāo)題用到的關(guān)鍵詞一定要匹配自己的產(chǎn)品。不然關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)再好，跟你的產(chǎn)品不符合的話，買家搜索看到你的產(chǎn)品再好也不會(huì)去進(jìn)行點(diǎn)擊，或者就算點(diǎn)擊之后也不會(huì)進(jìn)行購買。那么這邊的一些垃圾流量對(duì)于我們來說是無效的。
但是不是標(biāo)題組合完成就完事了，做好標(biāo)題只是你獲取曝光和展現(xiàn)的第一步。想要獲取更多流量，想讓買家點(diǎn)擊進(jìn)店還需要配合一張高點(diǎn)擊的主圖。什么樣的主圖才會(huì)形成一個(gè)高點(diǎn)擊呢？
第一，產(chǎn)品的主圖一定要清晰美觀，突出主體。
第二，既然是買家搜索標(biāo)題的長(zhǎng)尾詞能更快看到我們的產(chǎn)品，那么長(zhǎng)尾詞包含的賣點(diǎn)在主圖進(jìn)行突出的話，也就是買家搜索的詞代表買家的需求，我們用主圖呼應(yīng)買家的需求，這種情況下才能獲取更多點(diǎn)擊進(jìn)店的訪客。
四、如何優(yōu)化標(biāo)題
新品初期，為寶貝權(quán)重是很低的，我們可以相對(duì)頻繁地修改優(yōu)化標(biāo)題，以達(dá)到最好的效果。
到了中后期，寶貝就會(huì)分為兩種，無流量款和有流量款。有流量款已經(jīng)積累了一部分權(quán)重值，所以可以一個(gè)星期優(yōu)化一次，無流量款和掉排名特別明顯的建議可以下架，以免把全店的權(quán)重拉下來。
五、實(shí)操案例分享
這里主要和大家分享一下競(jìng)品分析去選擇標(biāo)題，利用一些軟件分析競(jìng)品做得好的一些關(guān)鍵詞，可以拿來組合我們標(biāo)題。
1.挑選競(jìng)品
在挑選競(jìng)品時(shí)，我們要注意幾點(diǎn)，第一點(diǎn)：要挑選同級(jí)別的店鋪，相同商品或相似商品、客單價(jià)相似等，一定要確保相似度；第二點(diǎn)：手淘搜索流量占比高，這樣才有利于我們分析這個(gè)店鋪成功的原因，要分析就要分析一個(gè)值得借鑒的店鋪。
2.關(guān)鍵詞選擇
在選好競(jìng)品后，利用一個(gè)軟件，將競(jìng)品數(shù)據(jù)導(dǎo)入后，我們這里需要看流量成交詞統(tǒng)計(jì)這一塊，根據(jù)訪客數(shù)在前五的關(guān)鍵詞，通過生意參謀里搜索分析導(dǎo)出關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。
這里，需要我們勾選的五個(gè)是搜索人氣、搜索熱度、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊人氣以及在線商品數(shù)，像這樣。
在導(dǎo)出這些數(shù)據(jù)后，我們還需要利用第三方軟件，將這些數(shù)據(jù)復(fù)制粘貼后導(dǎo)出到表格里，前五個(gè)關(guān)鍵詞都這樣操作。
這樣操作的目的是為了找到符合我們這個(gè)產(chǎn)品并且優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。
在統(tǒng)計(jì)完關(guān)鍵詞后，我們就可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，這里我們只需要看三個(gè)地方，一個(gè)是搜索人氣、在線商品數(shù)以及倍數(shù)。
尤其是倍數(shù)，可以說是競(jìng)爭(zhēng)度，倍數(shù)越高越好，在組合標(biāo)題時(shí)，我們一共選擇6到10個(gè)詞，這當(dāng)中我們不僅僅要用到競(jìng)品的前五個(gè)關(guān)鍵詞，還有倍數(shù)詞也要用3-5個(gè)。
想要做起來流量，肯定是方方面面都要考慮到的。免費(fèi)搜索流量一定是我們不能錯(cuò)過的一個(gè)非常大的流量入口，而標(biāo)題關(guān)鍵詞的優(yōu)化，是其中一部分，也是最重要的一部分，做好標(biāo)題就是獲取免費(fèi)搜索訪客的第一步。
一個(gè)標(biāo)題最關(guān)鍵的寫作過程，里面最關(guān)鍵的是選詞的過程，這里要切記千萬不要完全照抄別人的標(biāo)題，這樣一個(gè)是沒有自己的特色，一個(gè)自己權(quán)重也起不來。
我是王子明，7年電商創(chuàng)業(yè)
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