在過去幾年，酒企和網(wǎng)紅的合作主要集中在品牌傳播，例如請明星、網(wǎng)紅在新媒體平臺做品牌推介、廣告植入等。

但隨著實踐證明，直播的視覺沖擊更適合銷售轉化、即時變現(xiàn)，于是直播帶貨便以肉眼可見的速度在酒行業(yè)試水和擴張。

特別是自2020年以來，酒水成為行業(yè)內關注度比較高的賽道，不僅有許多知名品牌入局，該領域也出現(xiàn)了不少頭部主播。

01、酒水在快手的表現(xiàn)

據(jù)飛瓜的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近3個月酒水類商品在快手直播間上架了3.8萬款商品，共售出610.2萬件，累計銷售額達6.57億，占美食飲品分類總銷售額的10.4%。

從大盤的銷售趨勢來看，6月和8月酒水的表現(xiàn)力強勁。臨近中秋，大家對酒水的需求加強，8月份的銷售額環(huán)比增長130%，其關聯(lián)的播主和直播場次也都有明顯的增漲。

△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)大盤

與6、8月份相比，酒水類商品在7月份的總體表現(xiàn)有些差強人意，甚至還不及8月的一半。

可以看出，雖然酒類直播帶貨逐漸常態(tài)化，但酒水類商品還是比較受節(jié)日的影響，特別是高端白酒。

02、酒水類目更偏愛垂類主播

由于酒類直播不允許現(xiàn)場喝酒的限制，導致酒類直播高度依賴主播的現(xiàn)場表現(xiàn)，且酒是屬于文化產(chǎn)品，通常酒類直播不是賣產(chǎn)品，而是講故事。

所以像酒這樣的民生類產(chǎn)品除了大促之外，頭部主播都很少會帶，絕大多數(shù)還是依賴于酒類的垂直主播。

譬如今年快手616大促期間，快手的酒類頭部主播“李宣卓”曾單場帶貨超6000萬，力壓快手帶貨一姐蛋蛋，拿下當日帶貨達人榜第1名。

△飛瓜快數(shù)-直播記錄

本場直播間酒水類商品占比超過了93%，其中五糧液、茅臺、釣魚臺是最熱賣的三個品牌，這一成績，再次向行業(yè)內外人士證明了酒水也能在直播間做起來。

△飛瓜快數(shù)-推廣商品

除了“李宣卓”這樣背靠MCN機構的帶貨達人外，像“愛喝酒的陽老板”這樣的線下老板同樣在快手闖下了自己的小天地。

以專業(yè)的視角，把自己知道的酒知識、酒文化以及選酒的誤區(qū)，實實在在地告訴大家。陽老板憑借專業(yè)的人設，在半年內吸引了13萬粉絲。

在今年6月份，陽老板實現(xiàn)了單月銷售額260萬的新紀錄，其中最高單場直播銷售額達95.6萬，這對于剛入門的新手主播已經(jīng)是非常不錯的成績。

酒水類目的帶貨成績在快手飛速增長，不止出現(xiàn)了以上兩個案例，“吳一”、“大酒哥集團”、“鉑酒網(wǎng)”等，也取得了不錯的成績。這些數(shù)據(jù)和案例，證明了酒水類目巨大的市場需求。

03、男女生飲酒偏好各不同

從部分熱賣酒水商品的粉絲畫像來看，不同品種的酒受眾群體有著巨大的差異。

像紅酒、果酒、預調酒這類比較溫和更受女性群體的喜愛，女生飲酒偏愛于細膩幼滑的口感，傾向追求清、鮮的味道。

△“己遇梅子酒”粉絲畫像

紅酒和果酒類受眾的年齡層也不同，像購買紅酒的多數(shù)是40+的中年女性，而預調酒和果酒更受年輕女性的喜愛。且在價格方面，女性會比較考慮性價比高的產(chǎn)品。

反觀，男性對酒的購買力明顯比女性強勁很多，雖然啤酒依然是男人日常飲酒的第一選擇，不過有越來越多的男人開始尋找更高級的品酒體驗。特別是茅臺、五糧液這類的高端白酒，對男性來說，這不僅僅是酒，更是一種身份的象征。

△“貴州茅臺”粉絲畫像

飛瓜觀察到，近年來高端白酒不再受中年男性的獨愛，越來越多的年輕男性也加入到消費高端白酒的群體中。

04、總結

快手直播帶貨熱潮為眾多酒企業(yè)的營銷提供了新渠道，不過目前直播帶貨渠道主要以價格優(yōu)勢取勝，但隨著未來直播帶貨渠道不斷由“粗放式”向“精細化”轉變，直播帶貨的核心將逐漸向內容轉變。

就像白酒行業(yè)逐漸向高端化轉變一樣，未來直播帶貨渠道也必然向內容為王轉變，因此，以餐酒搭配、飲酒禮儀、白酒文化以及產(chǎn)品測評等類型的選題化、主體化或將成為行業(yè)的新主流。成熟案例放在面前，加上平臺賽道的人數(shù)并不飽和，酒水類目整體還有很大的增長空間和發(fā)展未來。